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2025年销售实习期考核协议

一、引言与背景

本协议（以下简称“协议”）旨在明确在2025年度，公司（甲方）与被派遣至公司进行销售实习的员工（乙方）在实习期间双方的权利、义务以及考核标准、程序和结果运用，以规范实习管理，促进乙方专业技能的提升，并作为乙方转正或实习期满评估的重要依据。

二、协议主体与基本信息

1.甲方（实习单位）：

*名称：[填写公司全称]

*地址：[填写公司注册地址或主要经营地址]

*法定代表人/负责人：[填写姓名]

*联系人：[填写姓名及联系方式]

*联系电话：[填写公司联系电话]

*以下简称“甲方”。

2.乙方（实习员工）：

*姓名：[填写实习生姓名]

*身份证号：[填写实习生身份证号码]

*联系方式：[填写个人手机号码]

*实习学校/机构（如适用）：[填写学校或机构全称]

*实习专业/方向：[填写专业或方向]

*以下简称“乙方”。

三、实习岗位与目标

1.实习岗位：销售实习生。

2.实习目标：本协议旨在通过考核，评估乙方在实习期间是否达到销售岗位的基本要求，包括但不限于对销售流程的理解、产品知识的掌握、沟通技巧的应用、销售目标的初步达成情况以及职业素养的表现，为乙方后续的转正留用或职业发展提供评价。

四、考核内容与标准

甲方将根据乙方实习岗位职责及公司销售管理要求，对乙方在实习期内的表现进行综合考核。考核内容通常包括但不限于以下几个方面：

1.专业知识与技能掌握：

*对公司产品/服务的熟悉程度。

*对目标市场、客户群体的了解。

*销售流程、技巧（如电话沟通、拜访技巧、需求挖掘、异议处理等）的掌握与应用。

*市场信息收集与分析能力。

*客户关系管理基础知识。

2.工作态度与职业素养：

*出勤情况与纪律遵守。

*工作主动性、积极性与责任心。

*学习能力与接受反馈的态度。

*团队协作精神。

*沟通表达与人际交往能力。

*谨慎、诚信等职业品德。

3.实习绩效表现：

*量化指标（如适用）：根据岗位职责，可能设定如：完成销售线索转化数量、初步达成销售额/额度的比例、参与客户拜访次数、销售报告撰写质量等。*（注意：实习期考核通常不作为正式员工的核心绩效指标，侧重过程与潜力）*

*定性表现：在日常工作中展现出的潜力、解决问题的能力、对团队和公司的贡献度等。

4.合规性：遵守国家法律法规、公司各项规章制度及保密协议（如有）。

五、考核程序与方法

1.考核周期：实习期考核通常覆盖完整的实习周期（例如，3个月或6个月，依据公司规定）。

2.考核主体：

*直接主管/导师：通常是乙方的直线汇报上级或指定的实习导师，负责日常指导、观察和初步评价。

*人力资源部：可能参与考核标准的制定、过程监督、结果审核以及最终评定。

*轮岗部门（如适用）：若涉及多部门轮岗，则各轮岗部门均参与考核。

3.考核方式：

*日常观察记录：直接主管对乙方工作表现进行持续观察和记录。

*定期评估面谈：在实习期内设置1-2次正式或非正式的评估面谈，沟通实习进展、反馈问题、明确改进方向。

*实习总结报告：乙方按要求撰写实习总结，自我评估实习表现。

*绩效考核表：采用公司统一设计的标准考核表格，从上述考核内容进行打分或评语式评价。

*必要的测试或任务：如产品知识测试、模拟销售场景演练等。

六、考核结果

1.结果形式：考核结果通常分为等级制（如：优秀、良好、合格、不合格）或评分制（如：总分及各维度得分），并形成书面《实习期考核评估报告》。

2.结果应用：考核结果是判断乙方是否符合转正条件、确定转正岗位/薪资等级、或作为实习证明评价的重要依据。具体应用依据甲方公司人力资源政策确定。

*转正：考核合格者，可按公司规定程序申请转正，成为正式员工。

*延长实习：考核结果未达预期但表现有潜力者，可能根据情况决定是否延长实习期及延长条件。

*终止实习：考核不合格或实习期间出现严重违纪行为者，甲方有权单方面解除本协议，提前终止实习。

七、双方权利与义务

1.甲方权利与义务：

*指定实习导师或主管，提供必要的实习指导、培训和资源支持。

*按照约定或公司