（17页PPT）产品篇福临门算费率表查询.pptxVIP

福临门（赢家版）六珠训练

2019

第三珠——算、费率表查询

广分营销训练处2019年2月

2.对照条款解读名词

1.保险基础知识

6.看组合图

结合案例

讲解产品组合

3.年龄计算

费率表查询

保费保额计算

4.产品责任及

计划书讲解

5.医保通讲解

绿通服务介绍

珠珠精雕细琢，层层递进精学，彰显工匠精神

六珠连环

福临门（赢家版）

展业包

财富宝典、工作日志、保险法、基本法、笔记本、空白投保单、计算器、小礼品、铅笔、红、黑中性笔各一支

展业夹

走进华夏、彩页、福临门（赢家版）、金管家（万能型、赢家版）产品条款、产品计划书、费率表、一份填好的投保单、A4白纸

福临门（赢家版）

年龄计算

出生年份做减法

比比生日谁更大

我后出生减去一

我先出生无变化

顺

口

溜

年龄计算

02

如何计算

01

以有效身份证为准

今年年份-客户出生年份

未过生日，减1岁

年龄计算

算一算

，2005年12月25日出生，欲今天购买福临门（赢家版），几岁？

2018–2005–1=12岁

未过生日，减1岁

年龄计算

费率表、保额

查询及计算

一算二看三查找

男左女右区分好

自上而下匹年龄

从左到右几年交

顺

口

溜

费率表、保额查询及计算

查一查

的儿子于2007年3月20日出生，打算为其投保福临门（赢家版），年交保费10万元，10年交。首年保费合计10万元，保额是多少？

费率表、保额查询及计算

费率表、保额查询及计算

费率表、保额查询及计算

算一算

＝

324×100＝32400

32400

如何查费率表

先算，确定男女，确定缴费方式，从左到右，从上到下，找准基数，根据保费倍数同时放大，搞定保费与保额！

险种

性别

投保

年龄

缴费

期间

年龄保额练习计算

费率表、保额查询及计算

算一算

练习：

计算自己的龄

算出自己购买福临门（赢家版）保费10万，10年交费，保额是多少？

福临门（赢家版）

算、费率表查询

提问时间

要点回顾

会高效准确的计算、查询费率表

课程要点

问：提问学员身边发生的风险案例

练：现场分步骤练习查询费率表，确保人人都会

考：出题检查学员费率表查询的学习程度

训练要点

算年龄：出生年份做减法,比比生日谁更大,我后出生减去一,我先出生无变化。

查费率表：一算二看三查找，男左女右区分好，自上而下匹年龄，从左到右几年缴。

算保费：四步走

费率表查询技巧：先算，确定男女，确定缴费方式，从左到右，从上到下，找准基数，根据保额倍数同时放大，主附险相加，搞定保费与保额！

必背话术

要点回顾

福临门（赢家版）

福临门（赢家版）

2019

注：

1.以上材料参考，具体产品保险责任和责任免除等事项以条款及有效保险合同为准。

2.风险提示：本计划由华夏福临门年金保险（赢家版）和华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）组成，其中华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）是万能保险，其初始费用为1%，最低保证利率之上的利益是不确定的。表中的数值基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。

3.明:本保障计划单位为人民币元，假定被保险人为标准体，所演示内容谨供您理解保险条款所用，各项内容请以有效保险合同的约定为准。

4.资料最终解释权归总公司营销事业群所有。

训练大于一切