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招商工作总结

2023年1月至12月，XX经济技术开发区招商工作紧紧围绕“打造国内领先的先进制造业集群”核心目标，聚焦高端装备制造、生物医药、数字经济三大主导产业，坚持“精准招商、产业链招商、以商招商”并举，全力推动项目引进与落地。全年累计完成引进项目32个，其中亿元以上项目18个，十亿元以上项目3个；实际到位资金52.3亿元，完成年度目标任务的112%；新增外资项目2个，到位外资1200万美元，完成年度目标的85%。各项工作取得阶段性进展，为开发区产业升级和经济增长奠定了坚实基础。

一、主要工作成果

1.主导产业招商实现重点突破

全年聚焦三大主导产业引进项目24个，占总引进项目的75%，到位资金41.6亿元，占总到位资金的79.5%，主导产业集聚效应初步显现：

-高端装备制造产业：引进XX智能装备产业园（投资15亿元）、XX精密零部件制造项目（投资6.8亿元）等10个项目，到位资金18.2亿元。其中XX智能装备产业园为链主项目，带动引进配套项目4个，形成“整机+核心零部件”的产业链雏形；

-生物医药产业：引进XX生物医药研发生产基地（投资8亿元）、XX医疗器械制造项目（投资5.2亿元）等8个项目，到位资金13.5亿元。XX研发生产基地聚焦创新药研发，填补了开发区生物医药领域创新链短板；

-数字经济产业：引进XX大数据产业园（投资10亿元）、XX人工智能应用项目（投资4.5亿元）等6个项目，到位资金9.9亿元。XX大数据产业园已签约入驻企业12家，涵盖数据存储、分析、应用等领域。

2.精准招商举措落地见效

针对不同产业特点，创新招商方式，提升招商精准度：

-产业链招商：梳理三大主导产业上下游企业清单共1200家，其中链主企业120家、核心配套企业350家。组建3个产业链招商专班，每个专班对接200家目标企业，全年开展上门对接320次，举办产业链专题推介会8场，达成意向项目18个；

-以商招商：依托开发区存量156家企业，建立“企业家招商联络员”制度，每季度召开企业家座谈会。全年收到招商线索45条，其中有效线索22条，引进XX精密零部件、XX医疗器械等10个项目，到位资金12.8亿元，占总到位资金的24.5%；

-专业招商：公开招聘产业背景招商人员12名，其中高端装备制造领域5名、生物医药领域4名、数字经济领域3名。组织招商人员参加中国国际进口博览会、中国国际工业博览会等国家级展会12场，对接企业150家，签约项目6个；

-线上招商：搭建“XX开发区云招商平台”，开展线上推介会15场，覆盖企业500余家，线上签约项目8个。其中XX人工智能应用项目通过线上对接达成合作，投资4.5亿元。

3.政策体系优化与兑现

为提升招商吸引力，完善政策支撑体系：

-政策修订：修订《XX经济技术开发区产业招商扶持办法（2023版）》，明确对主导产业项目给予“税收返还（前3年按地方留存100%返还，后2年按50%返还）、场地补贴（标准厂房前2年免租，后3年减半）、人才奖励（高层次人才给予10-50万元安家补贴）”等12项扶持措施；

-政策兑现：建立“政策兑现绿色通道”，全年为18个已落地项目兑现扶持资金3200万元，其中税收返还1800万元、场地补贴800万元、人才奖励600万元，兑现率达98%；

-政策宣讲：开展“政策进企业”宣讲活动12场，覆盖企业300余家，发放政策手册2000余份，解答企业疑问150余个，帮助企业充分享受政策红利。

4.项目服务保障精细化

坚持“项目为王”，全程做好服务保障：

-全程代办：设立“招商项目代办中心”，为28个引进项目提供全程代办服务，办理工商注册、土地审批、环评等手续共112项，平均办理时间由原来的45个工作日压缩至22个工作日，压缩率达51%；

-要素保障：协调解决15个项目的土地指标1200亩、能耗指标3.5万吨标煤。其中XX智能装备产业园协调土地300亩，提前1个月完成土地挂牌；

-跟踪服务：建立“项目跟踪台账”，每个项目明确1名责任人，每月走访1次，全年解决项目问题86个。其中协调金融机构为10个项目提供贷款支持12.5亿元，帮助15个项目解决用工需求2300人。

5.团队建设与能力提升

加强招商队伍建设，提升专业能力：

-队伍扩充：全年新增招商人员15名，其中985/211院校毕业5名，有产业工作经验的8名，招商队伍总人数达32名；

-培训学习：开展招商培训18次，其中产业政策解读4次、谈判技巧培训6次、产业链知识培训5次、案例分析3次，邀请开发区管委会领导、产业专家、企业家共20人授课，累计培训350人次；

-考核激励：完善《招商工作考核办法》，将项目引进数量、到位资金、产业契合度、政策兑现率纳入考核，实行“月度通报、季度考核、年度奖励”。全年