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职场：成功与失败

2007-09-2009:59

董事长的三个故事

???1993年，我大学毕业后，在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。”

冥思苦想之后，我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，我把四份文案交给了部长。几天后，部长告诉我，董室长要我去他办公室。

屋里坐着一个和蔼的老人。“坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。

“‘森林之王’老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下１０只老鼠，觉得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，说：‘老鼠呀，１０：２是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！’

“我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了１００％的努力。但你忘了，当你把１００％的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有２５％的努力，而你把１００％的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个１００％的策划案！”

“数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”两年后当我坐上策划部主任的时候，我对手下也经常如是说。当我由策划部调到经营部。这一年，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏，做得好，年终奖励，做的不好，末位淘汰。很快，公司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？第二天，我就向公司递交了辞职申请。

董事长又一次把我叫进了办公室。“盘子里有３块西瓜，一块３００克，另两块均２００克，你要哪块？”“我要大的，要３００克的。”我赌气地说。“好！那我要２００克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是４００克呀，比你要占便宜呀！

“同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没市场前景呢？表面的东西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回。”

在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事：

“在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来……”我没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：“后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。”

“很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？”“当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！”

“没错，但是你在倾听我说吗？孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗？”

从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。

人之本性

美国的一位心理学家在露天游泳场作了一个有趣的试验，故意安排不同的人溺水，然后观察跳入水中进行施救人员的反应。

结果耐人寻味。在长达一年的试验中，当白发苍苍的老人滑入水中时，累计有２０人进行施救。当孩子滑入水中，累计有３２人进行施救。而当妙龄女子滑入水中时，施救人员的数字上升到５０人。

心理学家称，这个试验可以证明，人性中有自私的倾向。虽然同样是救人，但他们在跳下水的那一刻，我知道他们心里想些什么。我可以告诉那些美丽的姑娘，她们的溺水与其他人群相对而言，安全性高多了。

这个试验倒让人想起一个发生在身边的故事。一座城市的郊区有一座水库，每年夏天都吸引了一大批游泳爱好者前去游泳。而水库是城市自来水厂的重要取水源。为了保持水源的清洁卫生，自来水厂在库区树了许多“禁止游泳”的牌子。

人才看见人才

某广告公司以高效率、高效益著称业内：据说其选拔人才的方法苛刻而奇特，但至今没有人知道细则，即使那些应聘落选者，对考试经历也是守口如瓶。

刚毕业的我，决定去试一次。不料选拔过程很简单：第一轮集合所行应聘人员到公司大会议室，指定—个题目，在规定时间内设计一件作品，然后由专家组评审，当天下午宣布入围者名单；第二轮考试在第二天下午，与昨天一样，也是指定一个题目，在规定时间内设计一件作品，不过应考者少了许多而已。时间一到，收了卷子，全部送到另一间屋子，请专家组评审。不同的是，公司主考官要求我们等待，并送来午餐。

不足两小时，10份作品皆评审完毕。主考官笑眯眯地进来了：“公司向来重视专家的意见，但作为一种艺术品，你们也为广告设计倾注了自己的灵感与心血，因此，专家的评分只占此轮考试