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房地产销售部门业绩与市场敏感度绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于100%得满分，每低1%扣2分，最高扣至总分0分

年度销售目标达成率

120%

实际达成率等于120%得满分，每低1%扣3分，最高扣至总分0分

重点楼盘销售占比

60%

占比等于60%得满分，每低5%扣1分，最高扣至总分0分

新客户开发数量

50个

开发数量等于50个得满分，每少1个扣0.5分，最高扣至总分0分

客户满意度评分

4.5分

评分等于4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最高扣至总分0分

市场信息收集与分析

市场动态报告提交及时率

20%

95%

及时率等于95%得满分，每低1%扣2分，最高扣至总分0分

竞品分析报告质量

优秀

报告被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分

客户需求调研准确率

80%

准确率等于80%得满分，每低1%扣1分，最高扣至总分0分

市场趋势预测准确性

70%

预测准确性等于70%得满分，每低1%扣1.5分，最高扣至总分0分

信息共享参与度

积极参与

积极参与团队信息分享得满分，偶尔参与扣2分，不参与扣4分

团队协作与沟通效率

跨部门协作完成率

20%

90%

完成率等于90%得满分，每低1%扣2分，最高扣至总分0分

项目信息传递准确性

100%

传递信息准确率等于100%得满分，每低1%扣2分，最高扣至总分0分

团队会议参与度

100%

100%参与会议得满分，缺勤1次扣2分，迟到早退累计扣3分

内部客户反馈处理效率

24小时内

所有反馈均在24小时内处理得满分，延迟1小时扣1分，延迟超过12小时扣3分

团队知识分享贡献度

积极贡献

积极分享经验或知识得满分，偶尔分享扣2分，不分享扣4分

销售策略与创新

销售方案创新性

20%

2个以上创新方案

提出2个以上创新方案得满分，提出1个扣2分，未提出扣4分

新渠道开拓数量

3个

开拓3个新渠道得满分，每少1个扣2分，最高扣至总分0分

销售流程优化建议采纳率

80%

建议采纳率等于80%得满分，每低1%扣1分，最高扣至总分0分

客户关系维护计划执行率

100%

100%执行计划得满分，每低1%扣2分，最高扣至总分0分

销售数据应用能力

熟练应用

熟练应用销售数据进行决策得满分，基本应用扣2分，未应用扣4分

本考核表旨在全面评估房地产销售部门员工在业绩达成、市场敏感度、团队协作及销售策略创新方面的表现。请根据员工实际工作情况填写各指标数据，并结合评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场信息收集与分析20%，团队协作与沟通效率20%，销售策略与创新20%。最终得分为各维度得分乘以权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见