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环保设备销售经理业绩成果绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣除5%权重分，最高扣除至权重0%

新客户开发数量

20家

每开发1家新客户加1分，最多加10分

合同金额增长率

15%

按实际增长率计算，每低3%扣除3%权重分，最高扣除至权重0%

大额订单占比

60%

按大额订单金额占总合同金额比例计算，每低10%扣除2%权重分

回款及时率

95%

按回款金额占合同金额比例计算，每低1%扣除1%权重分

客户关系维护

客户满意度评分

25%

4.5分（满分5分）

根据客户调研评分计算，每低0.2分扣除2.5%权重分

重点客户留存率

85%

按年度内重点客户留存比例计算，每低5%扣除3%权重分

客户投诉处理率

100%

未完成100%处理扣5%权重分，每低5%扣除1%权重分

客户拜访频率

每月至少20次

每少拜访2次扣除1%权重分，最多扣除5%权重分

客户推荐率

30%

按新客户来自老客户推荐比例计算，每低5%扣除2%权重分

市场拓展能力

市场活动策划数量

20%

4场

每策划1场有效市场活动加1分，最多加8分

行业展会参与度

3个

每参与1个行业展会加2分，最多加6分

市场信息收集完整度

90%

按市场信息收集的完整性和准确性评估，每低5%扣除2%权重分

竞争对手分析报告质量

优秀

根据报告深度和实用性评估，评为优秀加5分，良好加3分，一般不加分

新产品推广贡献

10个

每成功推广1个新产品加1分，最多加5分

团队协作与管理

销售团队目标达成率

15%

105%

按团队整体完成率计算，每低5%扣除2%权重分

团队培训计划完成率

100%

按培训计划执行比例计算，每低5%扣除1%权重分

跨部门协作效率

良好

根据协作顺畅度评估，评为优秀加3分，良好加2分，一般不加分

下属绩效辅导次数

每月至少4次

每少辅导1次扣除0.5%权重分，最多扣除5%权重分

团队士气与凝聚力

高

根据团队调研评估，评为高加4分，中加2分，低不加分

本考核表旨在全面评估环保设备销售经理在销售业绩、客户关系、市场拓展及团队管理等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行综合评定。权重分配反映各维度对岗位的重要性，最终考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见