2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略试题及答案.docVIP

2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种促销方式是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动？（）

A.促销策略

B.促销组合

C.促销活动

D.促销手段

答案：A

2.促销的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B

3.企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动称为（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

4.企业派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

5.以下属于营业推广特点的是（）。

A.长期效应

B.可信度高

C.即期效应明显

D.费用低

答案：C

6.企业通过各种传播媒介，采用付费方式，向目标市场传递企业产品或服务信息的促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

7.公共关系的目标是（）。

A.促进销售

B.树立企业良好形象

C.提高市场占有率

D.增加利润

答案：B

8.以下哪种促销方式能在短期内迅速刺激需求，达成交易？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

9.企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

10.促销组合的构成要素不包括（）。

A.广告

B.价格

C.人员推销

D.营业推广

答案：B

11.企业在制定促销策略时，首先要考虑的因素是（）。

A.产品性质

B.市场特点

C.促销目标

D.促销预算

答案：C

12.对于消费品中的便利品，企业通常采用的促销方式是（）。

A.广告为主，营业推广为辅

B.人员推销为主，营业推广为辅

C.营业推广为主，广告为辅

D.公共关系为主，广告为辅

答案：A

13.以下哪种促销方式适合于新产品的导入期？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

14.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

15.企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，则（）的作用最大。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

16.促销预算的方法不包括（）。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.成本加成法

答案：D

17.企业根据自身的实力，能拿出多少资金用于促销活动的预算方法是（）。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

答案：A

18.企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定促销开支的预算方法是（）。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

答案：B

19.企业根据竞争对手的促销预算来确定自己促销预算的方法是（）。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

答案：C

20.企业根据促销目标确定促销活动的任务，然后估算完成这些任务所需的费用，从而确定促销预算的方法是（）。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

答案：D

第II卷（非选择题共60分）

一、简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，每题10分。

1.简述促销组合的概念及其影响因素。

2.简述人员推销的特点和作用。

二、论述题（共20分）

答题要求：论述全面，条理清晰，每题20分。

1.论述企业在不同产品生命周期阶段应如何选择促销策略。

三、案例分析题（共10分）

答题要求：认真阅读案例，分析案例中企业的促销策略，并回答问题，每题10分。

某企业推出一款新型智能手机，在上市初期，通过大量的广告宣传，吸引了众多消费者的关注。同时，举办了新品发布会，邀请了知名媒体和行业专家参加，提升了产品的知名度和美誉度。在销售过程中，请了专业的销售人员对消费者进行讲解和演示，促进了产品