房地产营销策划人员市场分析与销售策略考核表.docxVIP

房地产营销策划人员市场分析与销售策略考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场分析能力

市场调研报告质量

30%

深度与准确性达到行业优秀水平

根据报告的市场洞察深度、数据准确性、分析逻辑性进行评分，满分10分，每项优缺点扣1-2分不等

竞品分析完整性

覆盖主要竞品且分析到位

根据竞品分析的覆盖范围、优劣势判断的准确性、应对策略的可行性进行评分，满分10分，每项优缺点扣1-2分不等

目标客户画像精准度

画像与实际成交客户匹配度高

通过回访成交客户验证画像精准度，满分10分，每项偏差扣1-2分不等

市场趋势预测准确率

预测准确率达80%以上

根据季度市场趋势预测的准确率进行评分，满分10分，每低5%扣2分

报告提交及时性

无逾期提交

每逾期一次扣2分，满分10分

销售策略制定

营销方案创新性

25%

方案具有独特性和吸引力

根据方案的创意程度、市场接受度进行评分，满分10分，每项优缺点扣1-2分不等

营销预算合理性

预算使用效率高于行业平均水平

根据实际投入产出比与预算目标的符合度进行评分，满分10分，每低10%扣2分

营销渠道有效性

主要渠道转化率高于平均水平

根据各渠道的实际转化率与行业基准对比进行评分，满分10分，每低5%扣2分

策略执行计划完整性

覆盖所有关键执行节点

根据计划的覆盖面、可操作性进行评分，满分10分，每项缺失扣1-2分不等

跨部门协作协调性

无重大协作问题

根据销售、设计、财务等部门的反馈进行评分，满分10分，每出现一次严重问题扣2分

销售业绩达成

项目销售额完成率

35%

达成年度销售目标的100%以上

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，满分20分，每低5%扣2分

项目利润率贡献

利润率贡献达到预定指标

根据实际利润率与目标的符合度进行评分，满分20分，每低2%扣4分

客户转化率提升

推动客户转化率提升5%以上

根据季度转化率环比提升幅度进行评分，满分20分，每低1%扣2分

新客户开发数量

新增有效销售线索达到100条以上

根据实际新增线索数量与目标的比值进行评分，满分20分，每低10%扣4分

销售回款及时性

回款率保持在95%以上

根据月度回款率进行评分，满分20分，每低1%扣2分

团队协作与沟通

内部沟通效率

10%

信息传递准确及时

根据销售团队、管理层反馈进行评分，满分5分，每出现一次严重信息滞后扣1分

跨部门问题解决能力

有效推动解决跨部门问题

根据问题解决的数量与质量进行评分，满分5分，每未解决一个重要问题扣1分

团队培训参与度

积极参与团队培训并分享经验

根据参与次数与分享质量进行评分，满分5分，每少参与一次扣1分

工作文档规范性

文档完整符合标准

根据文档提交的完整性与规范性进行评分，满分5分，每缺失一项扣1分

团队氛围贡献

促进积极团队氛围

根据团队成员匿名反馈进行评分，满分5分，每出现一次负面反馈扣1分

本考核表旨在全面评估房地产营销策划人员在市场分析与销售策略方面的综合能力。请根据考核周期内的工作表现，逐项填写各指标的实际完成情况，并结合评分标准进行打分。最终得分=各维度得分*权重之和。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见