2025年大学本科四年级（工商管理）工商管理进阶阶段测试试题及答案.docVIP

2025年大学本科四年级（工商管理）工商管理进阶阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种战略不属于企业总体战略范畴？

A.多元化战略

B.成本领先战略

C.一体化战略

D.密集型战略

2.企业在进行市场定位时，首要考虑的因素是？

A.竞争对手的定位

B.自身产品特点

C.目标市场的需求

D.企业的资源状况

3.下列关于企业文化的说法，错误的是？

A.企业文化是企业的灵魂

B.企业文化具有很强的稳定性，不会轻易改变

C.企业文化影响员工的行为和态度

D.优秀的企业文化能提升企业的竞争力

4.当企业面临高机会和高威胁时，应采取的战略是？

A.增长型战略

B.扭转型战略

C.防御型战略

D.多种经营战略

5.企业内部环境分析的核心是？

A.资源分析

B.能力分析

C.核心竞争力分析

D.以上都是

6.以下哪项不属于波特五力模型中的一种力量？

A.供应商的议价能力

B.购买者的议价能力

C.潜在进入者的威胁

D.政府监管的力度

第II卷（非选择题共70分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：本大题共2题，每题10分。简要回答问题。

1.简述企业战略的层次及各层次战略的主要内容。

2.说明市场细分的作用。

（二）论述题（共20分）

答题要求：本大题共1题，20分。要求论述全面、条理清晰。

论述如何提升企业的核心竞争力。

（三）案例分析题（共15分）

材料：某公司原来是一家小型的电子产品制造企业，主要生产简单的电子配件。随着市场竞争的加剧，该公司决定进行战略转型。首先，加大研发投入，开发出一系列具有创新性的电子产品，如智能手环等。其次，加强品牌建设，通过广告宣传和参加各类展会，提升品牌知名度。最后，拓展销售渠道，不仅与传统的电子产品经销商合作，还开拓了电商平台销售渠道。经过几年的努力，公司逐渐发展壮大，市场份额不断提高。

问题：请分析该公司采取了哪些战略举措来实现转型发展，并说明这些举措对企业发展的作用。

（四）材料分析题（共15分）

材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商行业呈现出爆发式增长。某电商企业A在激烈的市场竞争中，不断优化其供应链管理。通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了原材料的快速供应和库存的精准控制。同时，利用大数据分析消费者的购买行为和偏好，精准推送商品信息，提高了销售转化率。此外，该企业还注重物流配送体系的建设，与多家知名物流公司合作，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。

问题：

1.请分析电商企业A优化供应链管理的具体措施及其带来的好处。（7分）

2.说明利用大数据分析消费者行为对电商企业的重要性。（8分）

（五）方案设计题（共20分）

材料：某企业是一家传统的制造业企业，产品主要面向国内市场。近年来，随着国内市场竞争的加剧，企业面临着利润下滑的困境。为了摆脱困境，企业决定开拓国际市场。

问题：请为该企业设计一份开拓国际市场的方案，包括目标市场选择、市场进入方式、营销策略等方面的内容。

答案：

第I卷：1.B2.C3.B4.D5.D6.D

第II卷：

（一）1.企业战略层次包括总体战略、业务单位战略和职能战略。总体战略主要涉及企业整体的发展方向、经营范围等；业务单位战略针对各个业务板块，如竞争战略等；职能战略是各职能部门的战略，如营销战略、生产战略等。

2.市场细分的作用有：有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益等。

（二）提升企业核心竞争力可从以下方面着手：加强技术创新，持续投入研发，掌握关键核心技术；培养和吸引优秀人才，打造高素质团队；塑造独特企业文化，增强凝聚力和认同感；优化内部管理流程，提高运营效率；强化品牌建设，提升品牌知名度和美誉度等。

（三）举措：加大研发投入开发创新性产品；加强品牌建设提升知名度；拓展销售渠道。作用：开发新产品满足市场新需求，吸引更多客户；提升品牌知名度增加品牌影响力和竞争力；拓展销售渠道扩大市场覆盖范围，增加销售额，促进企业发展壮大。

（四）1.措施：与供应商建立紧密合作关系实现原材料快速供应和库存精准控制；利用大数据分析消费者行为精准推送商品信息；注重物流配送体系建设与多家物流公司合作确保商品快速准确送达。好处：降低成本、提高销售转化率、提升客户满意度。

2.重要性：能精准把握消费者需求，提供个性化商品推荐，提高消费者购买意愿和忠诚度，优化商品库存管理，提高运营效率，增强企业市场竞争力。

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