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2025年大学本科四年级（市场营销）国际营销综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.国际营销与国内营销的主要区别在于（）

A.营销环境不同

B.营销方式不同

C.营销手段不同

D.营销目的不同

2.国际市场细分的依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.企业规模因素

3.企业进入国际市场的基本模式不包括（）

A.出口模式

B.契约模式

C.投资模式

D.合作模式

4.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）

A.随行就市定价法

B.需求导向定价法

C.目标利润定价法

D.密封投标定价法

5.国际促销组合不包括以下哪种方式（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.产品研发

6.国际营销中，文化环境对营销的影响主要体现在（）

A.语言

B.宗教

C.价值观

D.以上都是

7.国际市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

8.企业在国际市场上采用差异化营销策略的优点不包括（）

A.提高市场竞争力

B.满足不同消费者需求

C.降低成本

D.树立企业良好形象

9.国际营销渠道的长度是指（）

A.中间环节的多少

B.渠道成员的数量

C.渠道的宽度

D.渠道的深度

10.以下哪种国际营销战略适合实力雄厚的大型企业（）

A.集中化战略

B.差异化战略

C.无差异战略

D.总成本领先战略

第II卷（非选择题共70分）

二、多项选择题（共10分）

答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。

1.国际营销的特点包括（）

A.营销环境的复杂性

B.营销手段的多样性

C.营销风险的多样性

D.营销活动的跨国性

E.营销决策的复杂性

2.国际市场宏观细分的标准有（）

A.地理标准

B.经济标准

C.文化标准

D.政治法律标准

E.技术标准

3.企业进入国际市场的契约模式包括（）

A.许可证贸易

B.特许经营

C.合同制造

D.管理合同

E.交钥匙工程

4.国际市场定价的影响因素有（）

A.成本因素

B.市场需求因素

C.竞争因素

D.政府政策因素

E.企业战略因素

5.国际促销的作用有（）

A.传递信息

B.诱导需求

C.突出特点

D.稳定销售

E.树立形象

三、判断题（共10分）

答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。

1.国际营销就是把国内营销的方法直接应用到国际市场。（）

2.国际市场细分越细越好。（）

3.直接出口比间接出口风险小。（）

4.撇脂定价策略适用于需求弹性较大的产品。（）

5.国际广告不需要考虑目标市场国的文化差异。（）

6.国际市场调研的信息来源主要有一手资料和二手资料。（）

7.差异化营销策略能降低企业成本。（）

8.国际营销渠道的宽度是指渠道中不同层次中间商的数量。（）

9.企业在国际市场上只能采用一种营销战略。（）

10.国际营销中不需要考虑政治法律环境。（）

四、案例分析题（共20分）

材料：某企业是一家生产电子产品的企业，打算进入国际市场。该企业通过市场调研发现，目标市场国对电子产品的需求增长较快，但市场竞争也很激烈。该企业产品质量较好，技术含量较高，但价格相对较高。

问题1：请分析该企业进入国际市场可采用哪些模式？（至少两种）（10分）

问题2：针对目标市场国的情况，该企业应如何制定定价策略？（10分）

五、论述题（共20分）

材料：随着经济全球化的发展，越来越多的企业开展国际营销活动。然而，在国际营销过程中，企业也面临着诸多挑战，如文化差异、贸易壁垒等。

问题：请论述企业在国际营销中如何应对文化差异和贸易壁垒？

答案：

一、选择题

1.A

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.A

8.C

9.A

10.B

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.×

四、案例分析题

问题1答案：可采用出口模式，