营销渠道管理PPT思路.pptx

2026/01/19营销渠道管理PPT思路汇报人：WPS

CONTENTS目录01营销渠道管理概述02营销渠道类型03营销渠道管理策略04营销渠道评估05营销渠道优化

营销渠道管理概述01

基本概念渠道定义与功能营销渠道是产品从企业到消费者的路径，如苹果通过线下直营店+线上官网，实现体验与便捷购买结合。渠道结构类型常见有直销（戴尔官网）、分销（可口可乐通过经销商覆盖超市）、混合渠道（小米线上商城+线下门店）等模式。

基本概念渠道成员角色包括制造商（如宝洁）、批发商（区域代理商）、零售商（沃尔玛），各环节分工协作完成价值传递。渠道管理目标核心目标是提升效率与覆盖，如欧莱雅通过优