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销售目标责任书

一、签约双方

甲方（责任主体）：[公司全称]（以下简称“公司”）

乙方（责任承担人）：[销售岗位名称，如：销售部经理/区域销售代表等]（姓名：[员工姓名]，以下简称“责任人”）

为明确销售职责，确保公司年度经营目标的顺利达成，激励销售团队的积极性与创造性，依据公司相关规章制度，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则，签订本责任书，以资共同遵守。

二、销售目标设定与分解

（一）目标周期

本责任书所约定的销售目标周期为：[起始年份]年[起始月份]月[起始日期]日至[结束年份]年[结束月份]月[结束日期]日。

（二）核心销售目标

在上述周期内，乙方承诺完成以下核心销售指标：

1.销售总额目标：人民币[具体金额]（大写：[金额大写]）。此目标需确保回款率达到[百分比]%以上。

2.销售数量目标：完成[产品/服务名称]销售数量共计[具体数量]台/件/套（根据实际情况填写单位）。

3.重点产品/服务目标：针对[重点产品/服务A名称]，需完成销售额[具体金额A]；针对[重点产品/服务B名称]，需完成销售额[具体金额B]。

（三）目标分解（示例）

为确保年度目标的可实现性，乙方应于本责任书签订后[具体天数]个工作日内，提交详细的季度/月度销售目标分解计划，经甲方审批后作为本责任书的附件。该分解计划应体现阶段性重点与资源投入的匹配性。

三、乙方主要职责与承诺

乙方在目标周期内，承诺履行并达成以下职责：

1.市场开拓与客户维护：积极开拓所负责区域/行业的市场，深入挖掘潜在客户资源，同时持续维护现有客户关系，提升客户满意度与忠诚度。

2.销售任务达成：严格按照经审批的销售目标分解计划执行，确保各项销售指标的按期完成。主动分析市场动态与竞品情况，及时调整销售策略。

3.销售过程管理：规范执行公司销售流程，确保销售合同的合规签订与履行。及时、准确提交各类销售报表与市场信息反馈，确保销售过程的透明与可控。

4.团队协作与建设：（如适用）积极带领销售团队，营造积极向上的团队氛围，提升团队整体销售能力与业绩。与公司其他部门保持良好沟通与协作。

5.品牌与形象维护：在各项销售活动中，自觉维护公司品牌形象与声誉，遵守公司各项规章制度及行业规范。

6.信息保密：对在工作中接触到的公司商业秘密、客户信息等敏感数据严格保密，不得向任何第三方泄露。

四、甲方支持与保障

为支持乙方顺利达成销售目标，甲方承诺提供以下必要的支持与保障：

1.资源配置：依据公司相关规定及销售计划，合理配置必要的销售资源，包括但不限于产品供应、市场推广支持、销售工具等。

2.政策指导：提供清晰的销售政策、价格体系及返利机制（如有），并确保政策的相对稳定性与透明度。

3.培训赋能：组织必要的产品知识、销售技巧、行业动态等方面的培训，提升乙方的专业素养与业务能力。

4.后勤保障：提供必要的行政、财务等后勤支持服务，确保销售工作的顺畅开展。

5.沟通机制：建立定期的销售沟通与反馈机制，及时解决乙方在销售过程中遇到的合理问题与困难。

五、考核与奖惩

（一）考核周期与方式

甲方将依据本责任书约定的销售目标及分解计划，结合乙方日常销售表现，于目标周期结束后[具体天数]个工作日内，对乙方进行综合考核。考核方式将结合定量指标（如销售额、回款率、销售数量等）与定性指标（如客户满意度、市场开拓进展、团队协作等）进行。

（二）奖励机制

若乙方圆满或超额完成本责任书约定的核心销售目标，甲方将依据公司现行有效的《销售业绩奖惩管理办法》及相关规定，给予乙方相应的奖励，包括但不限于业绩提成、奖金、荣誉表彰等。具体奖励细则以公司相关制度为准。

（三）未达标处理

若乙方未能完成本责任书约定的核心销售目标，甲方将根据实际完成情况及公司相关规定进行处理。处理方式可能包括：

1.不予发放或扣减相应的业绩奖金/提成（具体按公司制度执行）；

2.与乙方共同分析未达标原因，制定改进计划；

3.（情节严重或持续未达标时）调整岗位、降职或按劳动合同法及公司规定处理。

六、责任书的生效、变更与终止

1.生效：本责任书自甲乙双方法定代表人/授权代表（甲方）与乙方签字之日起生效。

2.变更：除非遭遇不可抗拒的外部因素（如重大政策调整、市场突变等），导致原目标确需调整，否则任何一方不得单方面变更本责任书内容。确需变更的，须经双方协商一致并签订书面补充协议。

3.终止：本责任书有效期至目标周期结束且考核完毕后自动终止。若乙方在目标周期内发生离职、岗位变动等情况，本责任书的相关权利义务将根据实际情况进行清算与交接。

七、其他事项

1.本责任书未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决，并可签订补