最美的新娘-是你吗成美整形美容五·一联合行销策划纪实样本.docVIP

婚纱照相那一刻，可以说是一种女人毕生中最美时刻，如果让这个时刻更臻完美，无疑会令所有新娘怦然心动······！

借助央视八套劲刮韩风之机，奉韩式整形美容为正统中华人民共和国整形美容行业象星星之火，一瞬间漫延了大江南北，其势之猛，如火如荼，一发不可收拾。在全国数以万计整形美容医院中，成美整形美容连锁机构无疑是其中翘楚——20多家连锁整形美容医院遍及全国各地，中华人民共和国整形美容10强盛誉加身，尚有庞大韩国专家团，一流医疗设施，国际领先产品合伙联盟，这一切都令国内整形美容界为之侧目。

海西市成美整形美容医院创立于，开业经营以来，虽然屡屡出招，但受到海西市种种宏观及微观环境制约（如高品位客户流离到韩国或上海等），始终难有较大作为，并没有延续其在国内其他地区成功和领先。虽然在宣传推广和活动行销方面，海西成美并不输给任何一种竞争对手，甚至在专家资源、配套产品、医疗设施各个方面还占据了一定优势，但就是无法获得竞争优势。市场呈现胶着状态，经营成本不断攀升，利润收益日益走低。市场经营失败，使得海西成美身陷“红海”无法自拨。如何发挥成美优势，如何脱身于竞争泥沼走出一条创新之路，始终是海西成美深思课题？

客户找到咱们，看中是咱们多行业服务经验，但愿可以嫁接某些成熟行业经营思维和模式，摸索出一条整形美容创新之路，从当前一片竞争“红海”中杀出重围。为了更好做好筹办工作，通过双方协商咱们一致批准把“五·一”黄金周活动行销作为海西成美挣脱竞争桎梏契机。

最美新娘，是你吗？

接下来工作，是环绕着海西成美资源状况（专家、技术、设备、品牌）及当前海西整形美容界竞争现状进行深度分析与研究，争取找出一条区别于老式促销、打折活动行销创意，使之令人振聋发聩，形成相称周期内行业热点话题，实现热点行销。创意一种一种出来，然后又一种一种被无情毙掉。思维陷入了泥沼，品牌小组个个萎靡不振，似乎激情从每个人身上都消失了。第五次头脑风暴会议像第四次同样，从一开始就陷入令人窒息宁静，甚至每个人呯呯心跳声都能清晰听到。这个时候，文案小谢有些怯生生递过来一张条子，上面写着“老大，结婚，拍婚纱！”小谢与其女友经历了长达五年马拉松，看来她们是决心在五·一黄金周提前到达终点了。条子被放在一边，会议室再度陷入沉静。小谢看看没反映，脖子开始有点红了，她大声说道“老大，结婚，拍婚纱啊！”“妙啊，小谢！”旁边创意总监王明重重拍了一下桌子，把桌上杯子震得砰砰响。“好主意，拍婚纱，一种女人毕生中最美丽时刻，如果咱们再为这个美丽加上一点点整形美容，就堪称完美无缺了，妙啊！”王明神情兴奋，挥动着双臂。整个会场顿时沸腾起来。把婚纱照相和整形美容联系起来，不正是最完美创意么。平日里脸上长点什么，身上肥那么一点，鼻子偏那么某些，都无关紧要。而婚纱照相由于关系到两个人几十年美好回忆，需要肩负起见证两个人一世情缘重任，不美怎么行，有缺憾怎么行。如果海西成美能在这个核心时刻给新娘们一点点协助，不正可以一举俘虏海西新娘心，令其毕生一世美好回忆里都留下成美烙印。会议室里每个人都像是被踩到了脚猫同样，导常活跃起来，你一言我一语。思路逐渐清晰，巧借五·一黄金周婚庆高峰这个契机，联合海西主流婚纱影楼，紧紧抓住那些身处幸福时刻新娘，一举突入青年少妇这个最成熟、最优质整形美容群体，成功脱身成美当前所处同质化、高成本竞争泥沼，走出一条联合行销创新捷径。

新娘概念就像黑暗中一把火，为咱们照亮了五·一联合行销大道。接下来咱们带着这个主题进行了调查验证。一方面咱们走访了海西市各区县民政机关，理解五·一婚庆市场容量。调查成果更加坚定了咱们信心，记录显示去年同期海西各区县登记结婚新人有近5000对。带着这个数字咱们走访了那些为新娘们拍摄婚纱照主流影楼。据记录在走访20多家主流影楼中，去年同期数据显示其中大部份进入四月份（大多是五·一结婚）以来每天都能保持20对以上新人婚纱照相业务。同步，咱们就“最美新娘，是你吗？”联合活动与婚纱影楼进行了合伙意向接洽，各主流婚纱影楼对此均表达了极大兴趣。

市场调查坚定了咱们信心。当咱们把策划案提交给客户时候，客户一方面予以了高度必定，紧接着客户又毫不留情给咱们浇了一盒刺骨冷水——“整形美容手术后需要一周或更长时间才干恢复身体能量，在临近人生大喜时刻，身体能量支出远远高于寻常，如何解决这个客观问题？”应当说这一点确是此前咱们所漏掉，本来在美丽背后，还是需要付出代价？

基于对方案创意承认，客户与咱们一同对方案进行了修订。结合客户医疗设施优势和新娘婚纱照相特定需求，咱们筹划推出“光子嫩肤体验券”，让客户可以免费或耗费很少代价即可享有价值近元全身“光子嫩肤”服务。之因此提出“光子嫩肤”，是由于美容界有一句名言——“一次光子嫩肤=3年皮肤保养”。所谓光子嫩肤就是运用光子设备