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云南财经大学《国际市场营销学》试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.下列哪一项不属于国际市场营销环境中的宏观环境因素？

A.政治法律环境

B.竞争者策略

C.经济环境

D.技术环境

2.国际市场调研的第一步通常是？

A.数据分析

B.确定调研目标

C.实施调研

D.报告撰写

3.波士顿矩阵中，处于“明星”象限的业务通常具有？

A.低市场增长率，低相对市场份额

B.高市场增长率，高相对市场份额

C.低市场增长率，高相对市场份额

D.高市场增长率，低相对市场份额

4.当企业希望快速进入国际市场并建立品牌形象时，通常会选择哪种市场进入模式？

A.出口

B.合资

C.独资

D.特许经营

5.国际市场产品策略中，“产品直接出口”属于？

A.产品适应策略

B.产品延伸策略

C.产品开发策略

D.产品本土化策略

6.在国际市场营销中，“渗透定价”策略通常适用于？

A.新产品进入成熟市场

B.新产品进入新兴市场

C.成熟产品进入饱和市场

D.成熟产品进入新兴市场

7.下列哪一项不属于国际市场促销方式？

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.资金支持

8.国际市场营销部门通常采用哪种组织结构？

A.事业部制

B.职能制

C.事业部制或矩阵制

D.事业部制或职能制

9.下列哪一项不是影响国际市场渠道选择的重要因素？

A.产品特性

B.目标市场消费者

C.企业资源

D.国内市场环境

10.在国际市场营销中，文化差异主要体现在？

A.语言、宗教、价值观、习俗等方面

B.经济水平、政治制度、法律环境等方面

C.技术水平、教育程度、人口结构等方面

D.资源禀赋、地理位置、气候条件等方面

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

2.简述国际市场调研的主要方法。

3.简述国际市场产品本土化策略的主要类型。

4.简述国际市场渠道选择的主要模式。

三、论述题（10分）

试述企业在进入国际市场时应考虑的主要因素及其影响。

四、案例分析题（30分）

某公司是一家国内家电生产企业，近年来在国内市场趋于饱和，公司决策层决定开拓国际市场。目前，该公司正在考虑进入欧洲市场。请分析该公司在进入欧洲市场时应考虑的主要问题，并提出相应的建议。

试卷答案

一、选择题

1.B

解析：国际市场营销环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指影响企业国际市场营销活动的所有外部因素，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境等。微观环境是指与企业国际市场营销活动直接相关的因素，包括供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。竞争者策略属于微观环境因素。

2.B

解析：国际市场调研的步骤通常包括：确定调研目标、制定调研计划、收集数据、数据分析、报告撰写。确定调研目标是国际市场调研的第一步，只有明确了调研目标，才能有针对性地进行后续的调研工作。

3.B

解析：波士顿矩阵根据市场增长率和相对市场份额将业务分为四个象限：“明星”业务具有高市场增长率和高相对市场份额，“金牛”业务具有低市场增长率和高相对市场份额，“问题”业务具有高市场增长率和低相对市场份额，“瘦狗”业务具有低市场增长率和低相对市场份额。

4.C

解析：国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营等。独资模式是指企业完全拥有和控制其在foreign子公司的所有权和运营。独资模式能够使企业快速进入国际市场并建立品牌形象，但风险也较高。

5.A

解析：国际市场产品策略包括产品适应策略、产品延伸策略、产品开发策略。产品适应策略是指根据目标市场的需求对产品进行修改或调整。产品直接出口属于产品适应策略的一种，因为出口时可能会根据目标市场的需求对产品的包装、规格等进行调整。

6.B

解析：“渗透定价”策略是指在新产品进入市场时设定较低的价格，以快速获得市场份额。这种策略通常适用于新产品进入新兴市场，因为新兴市场的消费者对价格较为敏感，较低的定价能够吸引更多的消费者。

7.D

解析：国际市场促销方式包括广告、公共关系、人员推销、销售促进等。资金支持不属于促销方式，而是企业的一种资源投入。

8.C

解析：国际市场营销部门通常采用