华为手机产品的营销专项方案.docVIP

相关华为手机产品营销方案

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序言

中国通讯用户发展快速，市场展现两极化。

大陆手机市场朝向两端发展，一为因应农村市场兴起超低价手机市场，另一则针对手机多元应用多媒体手机，如移动电视手机、音乐手机，或其它应用如GPS手机等。关键手机产品定位在人民币以下中低端产品，该价位产品已占手机市场60%，成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争关键区块。

华为手机企业长久致力于研发投入，连续构建产品和处理方案竞争优势。?为了愈加好地满足用户需求，我们坚持开放合作。我们以用户需求驱动研发步骤，围绕提升用户价值进行技术、产品、处理方案及业务管理连续创新。?企业在研发领域广泛推行集成产品开发步骤（IPD），在充足了解用户需求情况下，大大缩短了产品上市时间，帮助市场和用户成功。

，华为继续加大研发投入，年度研发费用达成人民币16,556百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名职员（占企业总人数46%）进行产品和处理方案研究开发。聚焦用户关注挑战和压力，提供有竞争力通信和信息处理方案和服务，连续为用户发明最大价值。?

一概要

我们企业将以个人和家庭为根本出发点，在个人/家庭业务领域，华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等处理方案为大家提供了无处不在娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

IPTV

集成了数据、语音和视频等多个业务Multi-Play，已成为电信运行商进行业务转型关键选择，而IPTV则为Multi-Play提供了关键支持。IPTV经过IP网络传输电视业务，提升运行商用户基数；经过电视终端支持IP业务，实现了现有宽带服务从PC到电视扩展。所以，IPTV降低了用户使用限制，并增加了运行商用户基数和ARPU值。

WiHome

WiHome处理方案是家庭业务平台+业务终端端到端处理方案。家庭业务平台实现业务和终端管理，运行商能够经过平台控制终端，管理用户，扩展应用，利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包含DPF(DigitalPhotoFrame)和HIC(HomeInformationCentre)。

DTV

华为可为运行商提供完整数字电视产品及处理方案，包含广播/交互数字电视处理方案；编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、EdgeQAM和VOD服务器等产品；为用户提供丰富数字电视业务体验，提升用户ARPU值和忠诚度，有效提升运行商竞争力和网络价值。

以上是华为企业新开发立即上市手机产品全方面功效。我们将实施渗透策略，在城市和农村采取低价格，高质量策略。加强宣传，加强华为手机在各层消费者中印象。必需时还会利用宣传活动来增加和消费者之间互动，让消费者愈加了解我们产品。

二华为手机现实状况分析

宏观环境分析

政治、经济环境：党十六大以后，新一轮信息化带动工业化高潮会给电子产品市场扩展带来新机遇。全方面建设小康社会将使居民购置力不停提升，从而为手机产品提供了新市场需求。伴随中国移动通信运行业快速发展，电话普及率将深入提升，为中国手机产业发展提供了良好空间。估计到中国手机用户将达成3.2亿户，市场前景宽广。

法律环境

中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望深入优化。这将更有力于华为手机海外销售。

技术环境:

全球信息技术发展和产业结构调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。中国有足够本身优势成为新一轮手机产业转移首选之地。电信运行业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运行商为提升本身市场竞争力，将经过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等方法来加紧发展，从而加大对基础设施建设投资，通信产品将面临新发展机会。我们和电信企业联合也会成为更为发展辉煌一笔。

微观环境分析

消费者特征：消费者“喜新厌旧”是一大特点。她们也会受周围人影响，重视手机品牌著名度。

供货商：中国手机市场现实状况似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争猛烈。

竞争者：中国手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星外国品牌很受消费者青睐。而国产手机中中兴是我们首要直接竞争者。一样和电信联合我们需要各方面全部加强。

三华为手机营销目标

华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格，高质量产品，她们会追求价格和质量。我们企业手机正对于她们面向市场。

华为手机定位以低价格，高质量，中低端手机产品。

四华为手机营销策略方案

产品策略：基于用户需求连续创新是我们关键价值观之一。华为率先提出移动IP化领先理念，紧紧围绕“融合、宽带、绿色、演进”四个方面，提出一系列创新产品和处理方案，帮助您实现移动宽带化、促进网络融合、保障平滑演进、全方面降低TCO