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媒体广告销售团队业绩与市场占有率绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度广告销售额

40%

100万元

按实际完成金额与目标金额的比值计算得分，比值越高得分越高。

季度客户签约数量

20个

按实际签约数量与目标数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

年度总收入贡献

500万元

按实际收入贡献与目标收入的比值计算得分，比值越高得分越高。

重点客户拓展数量

5个

按实际拓展数量与目标数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

回款率

95%

按实际回款金额与应收金额的比值计算得分，比值越高得分越高。

市场占有率提升

行业市场占有率

25%

15%

按实际市场占有率与目标市场占有率的比值计算得分，比值越高得分越高。

主要竞争对手对比

领先2个百分点

按实际领先幅度与目标领先幅度的比值计算得分，比值越高得分越高。

新客户获取率

30%

按实际新客户数量占总客户数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

区域市场拓展

3个

按实际拓展区域数量与目标区域数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

品牌影响力提升

20%

按实际品牌影响力评分与目标品牌影响力评分的比值计算得分，比值越高得分越高。

客户关系管理

客户满意度

20%

90分

按客户满意度评分与目标评分的比值计算得分，比值越高得分越高。

客户留存率

85%

按实际客户留存率与目标客户留存率的比值计算得分，比值越高得分越高。

客户投诉处理率

95%

按实际投诉处理数量与总投诉数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

客户反馈收集数量

50条

按实际收集反馈数量与目标数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

客户复购率

40%

按实际复购客户数量与总客户数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

团队协作与创新能力

团队目标达成率

15%

100%

按团队实际目标达成率与目标达成率的比值计算得分，比值越高得分越高。

跨部门协作效率

90分

按跨部门协作评分与目标评分的比值计算得分，比值越高得分越高。

新业务模式创新

2项

按实际创新业务模式数量与目标数量的比值计算得分，比值越高得分越高。

培训参与度

100%

按实际参与培训次数与目标次数的比值计算得分，比值越高得分越高。

团队建设活动参与率

85%

按实际参与团队建设活动人数与团队总人数的比值计算得分，比值越高得分越高。

本考核表用于评定媒体广告销售团队在业绩达成、市场占有率提升、客户关系管理及团队协作与创新能力等方面的表现。请根据实际完成情况对各项指标进行评分，最终得分由各维度权重及指标得分加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见