营销管理晨会(1).pptxVIP

2026/01/20

营销管理晨会

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

晨会目的

02

晨会流程

03

晨会内容

04

效果评估

晨会目的

01

明确工作目标

分解月度销售指标

将本月500万销售任务拆解为各团队目标，如电商组180万、线下渠道组220万、大客户组100万，明确每日跟进节点。

制定客户开发计划

针对华南区域建材行业客户，规划本周完成20家潜在客户电话触达，其中重点跟进5家年采购量超300万的企业。

提升团队凝聚力

每日团队破冰互动

晨会开场进行2分钟营销案例速答，如让成员即兴分析瑞幸咖啡新品爆款逻辑，激发思维碰撞与协作氛围。

跨部门协作项目复盘

针对上周联合推广活动，组织销售/策划/设计组共同复盘，如618电商大促流量转化提升15%经验分享。

月度团队之星表彰

每月初晨会公开表彰上月业绩突出者，如为季度销冠颁发定制奖杯并邀请分享签单技巧，增强集体荣誉感。

晨会流程

02

开场与问候

团队成员点名签到

营销总监逐一核对15名团队成员到岗情况，记录迟到者并询问原因，如市场部小王因早高峰堵车迟到5分钟。

晨会主题与目标说明

用3分钟简述今日核心议题：Q3季度新品推广方案讨论，明确需达成渠道资源分配共识的具体目标。

开场与问候

昨日业绩亮点播报

公布昨日销售冠军李姐达成32单的成绩，展示其负责的华东区域客户转化率提升12%的数据报表。

互动破冰小游戏

组织一句话产品卖点接龙，要求每人用10秒提炼核心优势，如新媒体组小林以AI算法精准获客开场。

昨日工作回顾

销售数据复盘

对比上周同期，A产品销售额提升12%，B产品因竞品促销下降8%，需调整本周推广策略。

客户反馈跟进

重点跟进3家意向客户，其中甲公司已确认需求，计划今日发送定制方案并预约演示。

今日任务安排

重点客户跟进

针对A公司300万年度合作项目，销售部需在10点前完成需求方案修订，同步发送至客户对接人张经理。

新媒体内容发布

市场部今日15点前完成3条抖音短视频发布，聚焦新产品功能亮点，目标播放量突破5万次。

渠道数据复盘

运营组需分析上周各区域代理商销售数据，重点排查华东区3家门店业绩下滑原因，形成报告提交。

跨部门协作会议

下午3点组织产品部、设计部召开碰头会，确定Q3季度营销物料设计排期，明确交付节点。

互动交流环节

销售数据复盘

昨日团队整体销售额达8.5万元，其中A产品占比62%，较前日增长12%，重点客户XX公司贡献3.2万元订单。

客户跟进进展

成功邀约5家意向客户今日面谈，完成3份合同初稿修订，XX项目客户反馈方案需补充竞品对比分析。

晨会内容

03

营销数据分享

拆解季度销售指标

将本季度500万销售额分解为4个区域目标，如华东区150万、华南区120万，明确各团队周度推进节点。

制定客户开发计划

针对重点行业客户，如互联网企业，制定月均拜访3家、季度签约1家的具体目标，配套资源支持方案。

案例分析与学习

01

重点客户跟进计划

针对A公司新品采购需求，销售部需在10:00前完成定制方案初稿，参考上月B公司合作案例中的阶梯报价策略。

02

线上推广活动执行

市场组需在12:00前上线抖音挑战赛话题#夏日焕新计划，投放预算5万元，预计触达20万目标用户。

案例分析与学习

竞品动态监测

分析组每2小时更新C品牌官网及电商平台信息，重点记录其新品促销话术，整理成Excel表格提交。

跨部门协作沟通

下午2点召集设计部开会，确认下周社群裂变海报设计风格，需融入上周用户调研中排名第一的简约科技风元素。

市场动态解读

团队成员点名

每日晨会9:00准时开始，营销主管逐一核对出勤情况，如发现迟到者会记录并在会后沟通原因，确保全员参与。

昨日业绩通报

通过销售管理系统调取数据，公布昨日团队销售额达8.5万元，重点表扬小王完成3笔大客户订单。

市场动态解读

今日目标明确

结合月度计划分解当日任务，要求线下团队完成15家客户拜访，线上团队达成20单产品推广。

互动激励环节

采用击掌接力方式，由主管带领全员喊出今日业绩，勇创新高口号，提升团队士气。

技巧经验交流

晨会破冰互动

每日晨会开始前，组织2分钟营销案例快答游戏，如抢答某奶茶品牌如何通过社群运营提升复购率，活跃氛围增进交流。

团队目标共商

每周一晨会共同拆解月度KPI，如将300万销售额分解为5个小组目标，明确协作节点，参考阿里OKR对齐工作法。

成功经验分享

邀请上周完成超额业绩的成员分享客户跟进技巧，如某客户通过3次上门拜访+定制方案达成合作，促进经验传承。

效果评估

04

员工反馈收集

销售数据复盘

昨日销售部完成订单28笔，总销售额较前日增长12%，其中线上渠道占比提升至65%，主推产品A销