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2026年中国联通国际市场拓展专员面试题及答案解析

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

1.中国联通在“一带一路”倡议中，优先拓展的国际市场区域是？

A.东南亚

B.欧洲西部

C.中亚五国

D.拉美地区

2.在拓展国际市场时，中国联通最可能采用的合作模式是？

A.独立运营子公司

B.与当地运营商合资

C.低价倾销策略

D.仅提供技术输出

3.针对中东地区的市场拓展，中国联通应重点强调的核心优势是？

A.价格优势

B.5G技术领先性

C.本地化服务能力

D.覆盖全球的漫游网络

4.在非洲市场拓展时，中国联通应优先解决的关键问题是？

A.提升网络覆盖密度

B.降低运营成本

C.提高本地化品牌知名度

D.加强政府关系维护

5.中国联通在东南亚市场拓展时，最有效的营销策略是？

A.大规模广告轰炸

B.与当地头部运营商合作推广

C.推出免费试用套餐

D.依赖国际漫游业务

二、多选题（共4题，每题3分，共12分）

1.中国联通在国际市场拓展中，需重点关注的政策风险包括？

A.网络安全审查

B.数据本地化要求

C.漫游资费管制

D.外资投资比例限制

2.在拓展欧洲市场时，中国联通可利用的核心资源包括？

A.中国政府背书

B.领先的5G技术

C.本地合作伙伴网络

D.熟悉欧洲市场的本地团队

3.针对拉美市场的拓展，中国联通可采取的差异化竞争策略包括？

A.推出定制化漫游套餐

B.提供低价基础通信服务

C.联合当地运营商建设5G网络

D.侧重政企市场拓展

4.中国联通在拓展国际市场时，需重点评估的财务指标包括？

A.投资回报率（ROI）

B.网络建设成本

C.汇率波动风险

D.用户增长速度

三、简答题（共4题，每题5分，共20分）

1.简述中国联通在东南亚市场拓展时，如何应对当地运营商的竞争？

2.中国联通在拓展中东市场时，如何利用5G技术优势吸引高端客户？

3.针对非洲市场的基础设施薄弱问题，中国联通可采取哪些解决方案？

4.简述中国联通在拓展国际市场时，如何平衡本土化与全球标准化策略？

四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

1.案例背景：

中国联通计划在巴西拓展5G市场，但当地市场已有Telef?nica和Vivo等巨头主导，且对外资运营商有较高的准入门槛。

问题：

-中国联通应如何制定市场进入策略？

-如何利用自身优势与当地运营商建立合作？

2.案例背景：

中国联通在俄罗斯市场推出“中欧联通”漫游套餐，但用户增长缓慢，主要原因是套餐价格缺乏竞争力，且本地化宣传不足。

问题：

-分析用户增长缓慢的原因。

-提出改进方案，提升市场竞争力。

五、开放题（共1题，10分）

结合当前国际通信行业趋势和中国联通的实际情况，论述中国联通在国际市场拓展中应如何把握数字化转型机遇。

答案解析

一、单选题

1.C

解析：“一带一路”倡议重点覆盖中亚五国，这些国家网络基础设施建设需求旺盛，与中国联通的“数字丝绸之路”战略高度契合。东南亚、欧洲西部和拉美地区虽为重要市场，但现阶段优先级较低。

2.B

解析：国际市场拓展通常需要与当地运营商合作，降低合规风险并利用其渠道资源。独立运营子公司成本高、风险大；低价倾销不可持续；技术输出缺乏市场竞争力。

3.B

解析：中东地区对5G技术需求旺盛，中国联通的5G技术领先性是核心优势。价格优势难以持久，本地化服务能力需长期积累，漫游网络覆盖非重点。

4.A

解析：非洲市场网络覆盖薄弱，中国联通应优先解决基础网络建设问题，其他问题可逐步推进。降低成本、提高知名度、加强政府关系虽重要，但前提是网络覆盖。

5.B

解析：东南亚市场竞争激烈，与当地头部运营商合作可共享渠道、降低营销成本。大规模广告轰炸效果有限，免费试用成本高，依赖漫游业务不可持续。

二、多选题

1.A、B、C、D

解析：国际市场拓展需关注各国政策差异，包括网络安全审查、数据本地化要求、漫游资费管制和外资投资比例限制，这些都会影响业务开展。

2.A、B、C、D

解析：中国联通可利用政府背书、5G技术优势、本地合作伙伴网络和熟悉欧洲市场的本地团队，多维度提升竞争力。

3.A、C、D

解析：拉美市场竞争激烈，差异化策略包括定制化漫游套餐、联合建设5G网络和侧重政企市场，低价策略难以形成长期优势。

4.A、B、C、D

解析：财务评估需综合考虑投资回报率、网络建设成本、汇率波动风险和用户增长速度，全面衡量项目可行性。

三、简答题

1.中国联通在东南亚市场拓展时，如何应对当地运营商的竞争？

-差异化竞争：依托中国联通的全球网络优势，推出跨区域漫游优惠，吸引跨国企