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案例面试分析工具/框架

一．BusinessStrategy

1．市场进入类

HowshouldanAmericansatelliteserviceproviderentertheasianmarket?

行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）

3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）

Cost

市场细分很重要,NicheMarketing（利基市场营销）

2．行业分析类

市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）

咨询工具

竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）

用户/供应商关系（谈判能力，代替者，评估垂直整合）

进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反映，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）

资金金融（重要金融资金起源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

3．新产品引入类

4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）

市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运送，仓储）

STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）

二．BusinessOperation

1.市场容量扩张

2.利润改善型

1)我的公司在赔钱，怎么办？

2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？

3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么因素导致的？

Revenue,Cost分析，究竟是销售额下降导致，还是成本上升导致

假如销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分销渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）

假如成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有无降低的可能，switchsuppliers?还是人员工资过高，需要裁员等）

成本结构是否合理，产能运用率如何（闲置率）

3.推销任何一个产品/服务

4P

4.定价

三．MarketSizing/Estimation

1)What’sthesizeofluxurycarmarketinChina?

2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?

3)请估量一下中国快递市场的市场规模？

4）请估量一下东方明珠一天的营业额有多少？

5）请估量一下中国DLP投影仪市场有多大？

6）上海有多少加油站？

7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析因素，有什么改善

8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）

市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等

市场集中度

市场驱动因素

关键成功要素（KSF）

四．MA类

1）HowheavyisaBoeing747?

2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目

3）假设你在飞机上，旁边恰好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？

4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球

5）延安中路口每年开过多少辆车

6）中国一年要消耗多少张复印纸

5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）

NPV计算

钞票流

投资回报率（ReturnOnInvestment，ROI）