原创力文档1
引导客户完成购买的
三个方法
如今采购是一个复杂的过程，客户需
要的不仅仅是一个解决方案⸺而是
一个辅导者。
客户需要的是一个能够帮助他们直面潜在挑战、建立对合作关系的信心，并懂得如
何实施解决方案的人。面对如今的市场环境，人们承受的压力越来越大，情绪起伏
变化，销售人员要充分理解客户的立场和观点，掌握这些技能是必需的。
面对大额支出，企业比以往任何时候都更为焦虑，原因不难理解。回溯疫情期间，
根据美国国家经济研究局
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引导客户完成购买的
三个方法
如今采购是一个复杂的过程，客户需
要的不仅仅是一个解决方案⸺而是
一个辅导者。
客户需要的是一个能够帮助他们直面潜在挑战、建立对合作关系的信心，并懂得如
何实施解决方案的人。面对如今的市场环境，人们承受的压力越来越大，情绪起伏
变化，销售人员要充分理解客户的立场和观点，掌握这些技能是必需的。
面对大额支出，企业比以往任何时候都更为焦虑，原因不难理解。回溯疫情期间，
根据美国国家经济研究局
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