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六个要素，

帮你重新评估销售机会强度

在2020年第一季度结束时，销售漏斗已经逐渐恶化，即将完成的交易面临着土崩瓦解，客户

的预算也降低了。

这一剧变让许多销售人员不得不向客户反复重新确认销售事宜。而高效能的销售人员则是在

积极地与客户重新评估销售事宜。

高效能的销售人员不是仅仅向客户重申产品或服务的有效性，而是在重新审视客户不断变化

的需求，通过新形势下所产生的的销售机会进行评估，以此来重新规划销售漏斗。这样做需

要考虑为客户的目标和挑战做出变化的相关要素。

在这里，我们列出了六个要素。这些要素在日常的商业环境中为销售人员提供了有效的参考

，而在当今的严峻环境