小红书新春市集行业玩法-女装行业专场.docxVIP

女装行业分享

抓住新春趋势红利

小红书女装「新春市集」全链路攻略

SPRINGFESTVAL

SPRINGFESTVAL

01行业趋势

03玩法实操

02重点货盘

04活动节奏

行业趋势

SPRINGFESTTVAL

小红书女装商家25年在做什么？

YTD女装三位数增长，涌现单月破亿商家，其中千万月销商家增速超200%

K播/店播/笔记三大经营场域全面开花，刷新峰值销售

店播破峰

平播+大场

K播爆发

散坑→有策略的小/大专场

笔记升级

笔直联动+投流放大

*RedBI,时间：2025年1月1日-11月30日

热门搜索词(服饰女装)

n搜索量

2024/11~12

2025/01~02

2025/11~12

TOP01

羽绒服推荐女

羽绒服

羽绒服推荐女

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棉服推荐女

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微胖女生穿搭秋冬

TOP03

微胖女生穿搭秋冬

大衣搭配穿搭

.羊羔毛外套

TOP04

羽绒马甲

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羽绒马甲

TOP05

羊羔毛外套

裤子

新中式穿搭秋冬

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2025/01~02

2025/11~12

TOP01

加绒裤子

裙子

穿搭女生高级感冬季

TOP02

羽绒服推荐女

外套

新中式穿搭秋冬

TOP03

羊羔毛外套

裤子

汉服妆造

TOP04

微胖女生穿搭秋冬

皮草穿搭

羽绒服推荐女

TOP05

羽绒马甲

大衣搭配穿搭

小香风穿搭

搜索词2025/012025/12

搜索词

2025/01

2025/12

剧透26SS趋势方向

SoftPower

女性职场美学，越强大,越

柔软；通勤职场；肩部线条

/宽松廓形/垂坠面料

AiryMist

轻量化着装，触感轻盈舒适；日常/通勤/度假；自然轻

盈面料/简洁柔和色调

BohoTan

优雅松弛，浪漫艺术，精致轻奢；假日游/海岛度假；拼色/撞色或精致感剪裁

SportyGrace

女性柔美感运动，优雅运动；

瑜伽/骑行运动等；

修身/叠穿造型/绑带造型

Messynerd

冲突感搭配思路，表达主张；

运动日常/职场校园；场景多变/吸睛配饰

PowerDown

身体要上班，精神在运

动；日常/通勤；泛通勤/

通勤与运动单品混搭

重点货盘

SPRINGFESTTVAL

现货滚动清仓X福利机制

加速资金回流，通过直接的福利刺激促成转化

店铺/购物车设置“现货专区”

店铺/购物车设置“现货专区”，设置梯度降价、限量秒杀、福袋抽奖等强福利活动，刺激购买，快速减少库存

发起「年前衣橱大换血」等话题，打造清仓仪式感

创建#新年清仓宝藏单品、#捡漏的快乐谁懂等热门话题。发布笔记展示清仓好物，并以“给粉丝的专属福利”口吻进行宣传，营造限时寻宝氛围，吸引用户参与和自发分享。满足消费者节前最后一刻的确定性购物需求

匹配平台简单优惠玩法

积极报名平台的满减直降玩法，降低消费者决策成本，并争取平台消费券等额外补贴，增强价格吸引力

集中投放「清仓」挂车笔记，引导购买

年货主题场景X穿搭种草

深度绑定「新年人设」，推出场景化主题商品

不止于“新年战袍”，可细分推出“团圆夜”温柔针织衫、“本命年锦鲤”红色套装、“走亲访友”气质外套等，在笔记中通过故事和场景演绎，强化情感共鸣和身份认同，提升商品价值。

子场景一家族聚会C位 子场景二老友/

子场景一家族聚会C位

参加年底聚会，展现自己的穿搭功力货盘演绎商品举例“风格”女装：#斯拉夫美学或

参加年底聚会，展现自己的穿搭功力

货盘演绎商品举例

“风格”女装：#斯拉夫美学或#乡村巴恩风，皮草穿搭等

货盘演绎商品举例

“年”感女装：新中式千金风（宋锦/马面裙）、智感静奢风（羊绒/丝绒）等

早春提前上新测款X独家首发

季节×品类人群

季节×品类

人群×品类

早春主营针织衫/牛仔/T

早春主营

针织衫/牛仔/T恤/休闲裤/衬衫

提客单品类

品类增速

30-

背心吊带/T恤/抹胸等

30+

额外偏好大码连衣裙/裙裤

低客单基础T恤/衬衫（显瘦正肩大爆款）

30-35

小众设计/通勤cleanfit风（重调性版型）

真丝/质感西装/新中式/粗花呢外套

35+

新中式/粗花呢老钱风/箱包配件、真丝/外套

玩法实操

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