小红书新春市集行业玩法-鞋靴箱包行业专场.docxVIP

SPRINGFESTTVAL小红书

SPRING

FESTTVAL

鞋靴箱包行业

SPRINGFESTVAL

SPRINGFESTVAL

01重点货盘

03商家案例

02经营路径

04新春市集重点玩法

经营路径:账号定位不能忽略的入局第1步EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up31(SPRING),FESTIVA)L

好物分享型人店合一型定位

好物分享型

人店合一型

定位

有愿意出镜、喜欢分享的主理人货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买上新快、款式多

有愿意出镜、喜欢分享的主理人

货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买

上新快、款式多价格低、不挑人

人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事

用向往的生活吸引粉丝持续关注

塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设收获粉丝、增加粘性，让粉丝跟着买

把货拍好看就可吸引人

进阶版

代入穿搭场景、互动解答信息全

打造个人IP、建立情感连接

货品展示上身展示互动问答行业科普日常分享创业故事

内容特征模特上身代入场景、图好看你不知道的内幕

内容

特征

模特上身

代入场景、图好看

你不知道的内幕听内行讲门道

有问答干货

做悬念、重互动

人出镜

走心分享、够亲切

货为主

看款式看细节

蹭热点高点赞、高收藏打造账号垂直度、专业度讲别处看不到的拉近粉丝距离培养用户常看习惯持续利他吸引粉丝关注强化账号专业感和亲切感记录生活、高陪伴

蹭热点

高点赞、高收藏

打造账号垂直度、专业度讲别处看不到的

拉近粉丝距离

培养用户常看习惯

持续利他

吸引粉丝关注

强化账号

专业感和亲切感

创作目的

快速清晰展示直观明了

选题方向单件展示

选题

方向

集推荐、搭配分享、穿搭灵感、对镜随拍

回答粉丝提问、自问自答、

向粉丝提问

行业背景、

业内故事、知识分享

日常记录

品牌创立个人成长

SPRINGFESTIVAL经营路径:“笔直群”联动，小红书店播独门秘籍

SPRINGFESTIVAL

笔记场直播场群聊场

通过笔记积累直播间流量转粉做私域精细运营

通过笔记积累直播间流量

聚流量提复购

聚流量

直播时推给更多精准用户做好笔记预热，

直播时推给更多精准用户

做好笔记预热，让更多用户涌入直播间

进直播间渠道：呼吸灯、直播卡片、粉丝群聊

用好粉丝群聊，路人都能变熟客

持续建群加人、播前群内预热、播后群内互动

GPMCESCTR

GPM

CES

综合点赞、互动、收藏

综合点赞、互动、

收藏、评论多维度的

内容衡量指标

CTR=

点击/曝光

*GPM：千次曝光GMV

*OPM：千次曝光订单数

精致优雅价格中高31-35/36-40+中产大姐姐经营路径：定位合适买手,放大「经营声势」EQ\*jc3\*hps46\o\al(\s\up31(SPRING),FESTIVA)L

精致优雅价格中高

31-35/36-40+

中产大姐姐

货品的人群画像买手的粉丝画像买手画像

时髦潮流有设计感

时髦潮流有设计感

25-30、31-35

时髦小姐姐

个性超酷走无性别风25-30、

个性超酷走无性别风

25-30、31-35

中性潮流

18-24、25-30

18-24、25-30

元气少女

小个子人设打造突出隐形增高利益点笔直联动拉满勤劳致富

爆发阶段

优化笔记模式福利专场拉升日销

笔记日更10篇，开播时长每日10小时立人设身高圈定

笔记日更10篇，开播时长每日10小时

立人设

身高圈定+

增高直给

笔直联动勤劳致富

痛点打透

匹配不同场景

笔记日更20篇，开播时长每日20小时拉时长

笔记日更20篇，开播时长每日20小时

拉时长

对比增高+

直播拉满

笔记日更30篇，开播时长每日20小时平均