网球场馆经营专项方案.docVIP

网球场馆经营方案

一：场馆冠名权

在体育场馆经营、运作过程中,冠名权销售无疑是很关键经营收益项目之一，冠名商经过场馆冠名扩大传输企业著名度。场馆取得经济赞助用于运作，这是良好双赢模式。

二：场内广告

网球场馆空间较大，我们能够利用四面墙壁、挡网悬挂大幅广告，把这些广告位销售给企业，也是场馆收入一部分起源。

三：赛事

定时组织业余比赛,争取建立一个传统业余赛事,有影响力赛事,尽可能让比赛冠名这种无形资产转化为有形财富.组织业余比赛,不仅能够满足很多爱好者要求,还能够确保有一定收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球热情,促进地域业余网球水平整体发展,以带动和影响更多人到网球场上.如有志于建立一项长久、传统业余网球赛事,不停地扩大影响,就要尽早考虑设置业余球员积分制,.在部分新闻媒体上推出业余球员排名榜,等条件成熟后,可和部分企业合作,推售已久负盛名业余赛事冠名权.。

四：培训

.经过举行各类网球培训,提升收入,增加网球人口,发展潜在消费人群。尤其是初级网球培训班,不仅能够提升收入,还能够确保周围地域网球人口连续发展.网球培训班,以初级培训班为主,合适安排中级提升班和高级训练班,还能够在寒暑假举行学生网球夏令营、冬令营;长久班可安排少儿短式网球班。

现在我们能够发展培训班有：

1：企机关团体培训班

2：成人培训班

3：青少年培训班

4：少儿培训班

五：场地费和会员制

不停地满足广大网球爱好者多种网球活动需求,才能吸引更多有认同感和归属感网球爱好者,到你球场来打球,健身,娱乐和消费.这是经营网球场馆一条关键标准。

场馆应配置淋浴室、会员柜等设施，。

2.合理制订,场地租用费

为网球爱好者提供标准网球练习场地,并按时间收取一定费用,是网球场馆基础经营手段.通常,场地数量越多,就轻易吸引更多人.首先是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归机会就少;其次,球场上球员增多,相互切磋技艺机会也增加了,球友也对应地增多在以场租为手段具体操作经营时,可合适考虑采取部分方法,吸引更多爱好者,更长时间在这个球场打球.比如,在一段时间内,对于达成场租消费一定数量小时爱好者,可给一些奖励,激励她们更多地到这个球场打球;再如,对于部分平时极少有些人打球时间段,能够依据不一样年纪、不一样职业,挖掘出可能消费人群,实施时段卡特价销售,以提升场地利用率。

3制订合理、完善会员制度,确保固定会员收入.

会员收入,应该是网球场馆经营成功是否最关键保障.要把吸引更多会员作为经营关键,采取多种形式活动,用网球来靠近和会员感情交流,让更多会员对这个网球场馆有认同感和归属感,是经营关键任务.

会员形式可分为年卡会员,消费卡会员.

年卡会员为一次性支付十二个月会员费，由此享受享受部分较高服务和优惠待遇.如最优先预订场地,无偿参与比赛,定时接收无偿教练指导,可参与网球知识讲座,获赠网球书刊,优惠购置网球拍、网球等网球用具。

消费卡会员通常是每十二个月一次性购入一定数目小时场地使用权,并由此享受部分优惠待遇和服务。

会员嘉宾，是指实施会员制场馆会员可携带非会员嘉宾来场馆打球，场馆增收少许场地费，经过这种方法使非会员也能到场馆来消费。

4.网球用具销售：向爱好者提供多种网球用具服务.关键包含球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制品等多种服务,应从满足不一样网球爱好者多种需要出发.休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适环境,配合部分小食品、小点心和多种运动饮料等,为爱好者做到更周全服务.

六：服务和教练

场馆需要提供洁净整齐场地、提供卫生饮用热水

场馆需要有效地安排场馆订场时间，尽力让每个订场用户在方便时间打到球。

场馆应有培训统一规范体系网球教练

场馆应含有常见抢救药品，职员需进行医疗抢救知识培训。

七：接待

做好部、省、市、体育口及企机关领导和弟兄城市交流接待工作也是网球馆经营一个关键方面。

八做好宣传工作

1场馆宣传

2教练宣传

3赛事宣传

4城市宣传

九.努力发明网球场馆衍生项目收入.

网球人口有其特殊性,通常全部是个人条件很好、经济和社会地位较高者,所以能够合适地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收入.网球场馆衍生项目包含:网球场地建设咨询、网球经纪人企业、网球场地建设咨询,网球场能够说是场地建设信息最大集散地,合理地利用,并和场地企业合作,也是一项不错收入。

总结

在经营中，体育俱乐部一定要重视服务互动和消费者价值体验。互动价值体验过程中，假如消费者真实体验到了俱乐部所宣称、介绍和承诺到价值主张和价值收益，则消费者会感到一个愉悦和满意；反之则会产生不满，进而影响深入和俱乐部合作。对于俱乐部来说，价值体验是俱乐部消费者评价服务质量一个关键标准，满足参与消费者价值体验是商业体育俱乐部建立竞争优势关键。

总而言之,能