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香海西岸开盘方案

香海西岸开盘方案

用户：香海置业

服务：深圳黑之蛛广告有限（长沙）企业

一、开盘阶段策划主题

新春开盘，亲善回归！

释意：农历新年是中国人最关键节气，选在全家团圆节前开盘售房对购房者也是别具意义。“亲善回归”既是对本案亲善专题呼应，也是对农历新年呼应。

开盘系列活动和宣传全部将围绕本专题展开。

二、策略指导思想

1、??????经过秋交会后到去年底两个多月项目市场导入及升温期广告宣传铺垫，配合项目工程进度和销售进度，本案拟于元月22日开盘。开盘时间临近春节，所以在开盘活动方案制订上紧紧围绕春节进行，使活动考虑愈加人性化。

2、??????强销期为元月第二周（元月9日）~3月底多层封顶，开盘引爆集中在元月第三周（15日）~22日。引爆期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高广告抵达率为销售服务。

3、??????引爆期线上媒介组织标准：集中性、有效性、广泛性。投入媒介上在原有《长晚》基础上集中于引爆期，加强报纸投放媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿+夹报多个形式同时展开。

线下媒介组织标准：作为线上媒介有利补充，经过单张派发、电话回访方法，有效加强针对性人际宣传。增加车体和户外投放。

4、??????对开盘活动宣传延续一周，考虑活动后续宣传。

5、??????强销期间隔春节，所以选择媒介上依据公众出行增加、看报降低情况加强车体、广播投放、降低报广，于节后再行调整。

强销期媒介组合投放方案另行提交。

三、开盘准备安排

（一）销售准备

1、??????销售队伍准备：（责任人：??）

①??确定销售队伍人员组成（累计????人）。

总责任人：

销售经理：

销售代表：

②??销售队伍培训安排（时间：元月16日~元月18日，3个工作日）

在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行——项目基础情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。

培训责任人：

③??销售VI落实：销售人员着装、办公VI、活动VI

2、??????销售物料准备（责任人：????）：

包含销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、协议书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。

宣传资料包含单张、户型单张、楼书、折页、礼品袋。（参考附件：开盘物料清单）

（二）活动准备（责任人：王力、黑之蛛刘颖男）

1、开盘活动内容计划：

⑴活动目标：其一集聚人气、在开盘现场营造热烈交易气氛。其二，形成传输节点，乘势引导春节期间传输高潮，吸引春节假期间看房。

⑵活动内容：特价房抽号、亲善团圆宴抽奖、开盘

??2、开盘准备包含：

⑴活动统筹

⑵事务性联络：嘉宾邀请、媒介邀请、用户邀请、公正邀请、酒席预定、物料供给商联络

⑶开盘活动道具准备：乒乓球、纸箱、转盘、展板（活动说明，易拉宝形式）、红纸包、抽奖卡等。（参考附件：开盘物料清单）

四、开盘活动安排

■特价房抽号

①????目标：决定特价房归属

②????方法：乒乓球抽号

准备编号为01~N（参与用户数）乒乓球，放入抽奖箱内由用户自行抽取（编号中如需可将4、14、24号去掉）。另备编有对应号数转盘一个（邀请用户察看道具公证性），由香海置业领导或用户代表转动转盘，确定抽取号码。持对应编号用户得房。

全程由公证员公证。

③????物料准备：乒乓球、纸箱、转盘、记号笔、展板（活动说明，易拉宝形式）人员：公证人员、主持人（引导活动）各一名

■新春亲善大抽奖

①????目标：引发传输话题，吸引开盘人气/活跃现场气氛/形成传输话题，在春节期间继续关注楼盘。

②????资格：开盘日前签署协议用户取得抽奖机会。

③????方法：参与用户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，在封入红包中（售楼人员提供）。在亲自投入透明抽奖箱内。当日下午15时邀请香海领导抽奖。公证人员现场监督。

头奖1名：价值5万元标准车位使用权。

二等奖8名：购房参与“亲善新年宴”抽奖。获奖可在指定酒楼享受价值1680元/桌小年夜（元月24日）酒宴。共有8名额。

三等奖10名：价值500元大礼包一个。

（另：春节期间看房送工艺礼壶，送完即止）

④????物料准备：抽奖箱一只。（规格：有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m，预算：350元）开盘当日红纸包约150只、抽奖卡150张。开盘前签署协议缴纳定金用户参与活动估计需要50套。累计200套。

■开盘活动安排总表

时间事项步骤注意事项

10：30~10：40开盘礼10：00~10：30背景音乐

1、（音乐停）主持人开场

2、香海领造成辞。

3、参与嘉宾致辞。

4、主持人宣告活动安排和细