印度市场分析与企业——以家电行业为例.pdfVIP

（第九部分职业能力综合测试二）专题四业务单位战略与经营战略

一、案例分析题

1、近年来，公众对耐用消费品如洗衣机、电冰箱、彩电等的支出明显增加。但从对本国家电企业

的情况可以看出，一般的家电制造商只能生产黑白电视、电子钟表、机、放像机、机、计算

器等，只有一些大的制造商才能生产所谓的“白色家电”，即洗衣机、电冰箱等。总体来说，产品档次低，升

级换代慢。在市场上，CD机和VCD机大多是进口的。

是WTO成员之一。自1991年实行经济自由化政策以来，逐步对外开放市场。1999年4月1日，

实行济，较大程度上放松了对消费品的进口限制，取消了对894种消费品的进口证。

894种消费品中包括文字处理机、计算机系统、无绳、车用、CD机、音响系统、机和电

子玩具、小商品的自动售货机、冷冻柜、台扇等等。

据应用经济研究的显示：随着中产数量的增长，一个家电需求的大市场正在

形成。人们越来越注重产品的品牌、质量、外观和方便程度。

大约有70%的人农村，近年来农村市场发展很快，随着粮食生产能力的提高，有力地促进

了农村居民对家电消费的需求，电视等电器产品得到普及，消费品类别非常广泛，自行车、机械手表、收

音机等在农村市场的份额超过75%。

拥有一个非常广泛的销售分配网络。据估计，农村市场大约有100多万中间商，即批发商、零售商和

储运商，他们把各种消费商品分散输送到各地，并利用这一网络，将市场深入到3800个城镇，

50多万个村庄。

综上所述，无论是城市还是农村，我们都有理由相信，对企业来说是一个潜在的消费大市场。在

这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现经营战略的重要步骤。

我国A企业经过大量的考察研究，决定向投资，采用对外直接投资模式，将管理、技术、、资

金等资源以自己控制企业的形式转移到，在建立全资子公司。

1、列举国家公司对外投资的主要动机，并结合案例资料说明企业对投资的主要

动机？

2、分析我国A公司进入国外市场的模式，并说明该模式的优缺点。

2、B公司是我国一家陶瓷制品生产制造企业，由于产品精美且实用，在国内颇受消费者欢迎。另外，B公

司坐落在我国的瓷都-景德镇，不但生产生活所用的陶瓷器具，还可以生产观赏、收藏的瓷器。一次偶然

的机会，B公司总经理将一款餐用瓷器送给一位外国友人皮特，皮特告知其母国的餐具并没有

B公司生产的美观实用，且价格较高。随即组建调研小组到皮特的母国X国进行。根据调研结

果，分析，目前国内陶瓷制品竞争较激烈，B公司库存量较高，为何不探索向X国销售自己的陶瓷制

品呢。X国的陶瓷制品基本都依赖进口，而且陶瓷餐具在X国也是生活必需品。虽然X国市场中已经有陶

瓷公司进入，但是产品并没有B企业的陶瓷制品精美实用，且成本较高，售价相对较高。为了开辟新的市

场，获得的利润，因此决定进军X国市场。

由于对X国市场了解不深入，所以B公司决定与出口贸易销售公司C公司合作，B公司出口的产品，

C公司负责在X国销售。C公司在X国拥有一部分分销，且其拥有一支优秀的销售队伍，销售经验已

经相当成熟。B和C签订销售协定，双方合作关系正式确定。

X国文化虽然与我国文化有较大差异，但是在餐具的选择上差异较小，都偏好陶瓷制品。但是，有一点让

感到担忧的是，X国对外来企业的审核非常严格，据了解，在X国直接投资建厂的企业的前期审

查成本非常高。

1、根据资料及国际市场进入模式理论，分析哪种模式适合B公司进入X国的市场。

2、分析说明B公司进入X国市场的动因。

3、分析B和C合作采取的发展战略实现途径，并简述该种发展战略实现途径的基本特征。

3、H是欧洲一个大型工业，旗下业务包括机械设备制造、精密测量仪器、新材料等。H