修鞋服务带动男鞋专卖店生意兴隆案例分析.pdfVIP

免费修鞋

这是一个广州的案例，其中简朴而至真的生意思想，值得各位朋友深思。林

先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。

然而，因为地段的，人流量不多，进店顾客更是冷清。每天都在计算着资

金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不思。而厂家居然，要多花点钱做宣传，

多发，多进新潮货款。。。。。。真是这样吗？是否多花钱做宣传、多发、多进货

就能顾客盈门？那么，有个问题直接摆在面前：这些都需要你先投入金钱，甚至是巨

额。我们要做生意，但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。

有一个管理讲过：在生意中，除了投入是利润外，其它的都是成本。这

句话的意思就是：只有方面的投入，能够马上为你产生利润，这才是真正值得花钱

的地方。

然而，这位管理没有告诉我们：投入要投入到什么方面？

传统的观念就是：对大企业而言就是打做品牌、对小生意来讲就是做宣传

发。上，如果任何一件事，你能够站在一个更高的角度来理解，所有的一切看

法都将改变。

《万店之王》课程要告诉你的，就是改变传统的思想。而的投入

故事，就能给你这种思想的体会。

很简单：给予。凡给予者，必有回报。

只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块牌，标

题是：免费修鞋，老师傅20年手艺真工实料

内容是：不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。

只是这么一个简单的牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零

散散到三五成群，短短一个多月时间就让的专卖店火了起来。这需要花费多大

的投入吗？而这产生的销量却是惊人的。

来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，都会在店里休息闲坐的椅子，甚

至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。而林

先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋

而受到推销烦扰。所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对产生一种亏欠心

理。（这就是最本源的人性。）

这些顾客都在期待有机会回报这个机会就是：买鞋。

结果正如你所想像的那样，的专卖店，一天生意比一天好。

说，照这个样子发展，不出一年就能开第二家分店了，而且面积会更大、地

段会更好。

当然，修鞋的师傅会了。

这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理，不是铺天盖地的和发

，而是润物细无声的给予。这就是零的真谛：没有的。

有位会员看了这个案例后，联想到另外一个案例：

“免费是越来越多了。记得有一次带小孩去吃肯德基，一套儿童餐一只玩具，小孩

子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集

齐全部四款，才能装配完整。为了不让小孩失望，只能多来几趟。

别看肯德基是免费送玩具，其实还是赚的。这大概就是免费为什么免费的了。”