小红书新春市集行业玩法-大健康行业专场.docxVIP

小红书大健康行业

新春市集新玩法

沿着心意做成生意

主讲人

FESTIVAL用户心意发生了怎样的变化？

FESTIVAL

用户心意

发生了怎样的变化？

人群SPRINGFESTIVAL

人群

理念变化

从小众到大众健康成为富养自己时代新标配

#口腔溃疡怎么好得快搜索环比+257%

#口腔溃疡怎么好得快搜索环比+257%

#快速止咳搜索环比+105倍

——

健康动机1.0-养体

2022年—2023年度

特殊时期催化健康关注

从治到防，全民健康意识觉醒

#药品清单NEW

健康动机2.0-养身

2023年—2024年度

全民养生风潮驱动流量红利中西结合，万物皆可养生

#八段锦搜索环比+271%

#补气血搜索环比+127%

#养雌搜索环比+450%

健康动机3.0-养心

2024年—至今

从被动应对到主动关注

健康变身长期主义的生活方式

#气血充盈的美搜索环比+431%

#高能量状态搜索环比+446%

#生命力搜索环比+558%

数据来源小红书数据平台，数据周期2022年-2015年

人群SPRINGFESTIVAL

人群

属性变化

2亿健康人在小红书许愿健康新生活

年轻力max消费力max更强购买意愿 高于大盘7% 高于大盘7% 高于大盘7%57%95后占比95%中高消费人群占比40%7天内成交占比

年轻力max

消费力max

更强购买意愿

高于大盘7%

高于大盘7%

高于大盘7%

57%

95后占比

95%

中高消费人群占比

40%

7天内成交占比

2亿+

25年8月小红书保健品月活

年同比+37%

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

人群SPRINGFESTIVAL

人群

品类需求

各品类搜索人群重合度变高，保健种类需求max

*各品类人群包渗透情况

重叠人群氨糖人群重叠人群=24%益生菌人群=30%

重叠人群氨糖人群

重叠人群

=24%

益生菌人群=30%

重叠人群鱼油人群EQ\*jc3\*hps48\o\al(\s\up17(重叠人群),益生菌人)

重叠人群鱼油人群

EQ\*jc3\*hps48\o\al(\s\up17(重叠人群),益生菌人)群=55%

=58%

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

人群SPRINGFESTIVAL

人群

分阶变化

分龄化养生不同年龄需求半径不一样

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

强阶段需求重要人生节点健康绝不能掉队

高能量养成

备考

备考吃什么提高记忆力

备考吃什么提高记忆力

备考鱼油

备考鱼油

补脑/护眼

功效聚焦备考鱼油 涉及品类叶黄素

颜值刚需

备婚

备婚好物+165%

备婚好物+165%

备婚大作战+112%

备婚大作战+112%

变美冲刺

复维

复维

麦角硫因

麦角硫因

营养补充

备孕

备孕营养品+188%

备孕营养品+188%

科学备孕+286%

科学备孕+286%

身体调理

双倍补充营养

备产

孕期营养+290%

孕期营养+290%

孕期保健+208%

孕期保健+208%

营养补充

孕妇钙

孕妇钙

益生菌

益生菌

阶段调理

备更

更年期怎么调理+187%

更年期怎么调理+187%

更年期提前+108%

更年期提前+108%

更年期调理

pqq

pqq

大豆异黄酮

大豆异黄酮

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

SPRINGFESTIVAL用户心意带动行业新意

SPRING

FESTIVAL

用户心意带动行业新意

行业SPRINGFESTIVAL

行业

成分变化

新形态、新成分、新功效在红薯地加速生长

基础传统成分需求大增速小，液体形态增速max

搜索同比增速

搜索同比增速

液体氨糖,166.31%新形态液体形态增速高

液体氨糖,166.31%

镁,83.18%姜黄素,99.28%新成分镁高速增长

镁,83.18%

姜黄素,99.28%

液体钙,66.42%\

液体钙,66.42%

\

新功效精力管理+84%

辅酶Q10,46.55%

大豆异黄酮,46.64%氨糖,51.41%

褪黑素,43.78%

谷胱甘肽,33.41%

铁元素,32.25%维生素…维生素C,27.61%

铁元素,32.25%

番茄红素,28.18EQ\*jc3\*