营销广告策划演示文稿.ppt

广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置，在传播中不被其他声音淹没的办法就是集中力量于一点。换言之，就是要做出某些“牺牲”，放弃某些利益或市场。沃尔沃（Volve）定位于安全、耐用，它就放弃对外观、速度、性能等利益的诉求。*第三十一页，共86页。应该运用广告创造出独有的位置。特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。如果市场上已有一种强有力的头号品牌，创造第一的方法就是找出公司的品牌在其他方面可以成为“第一”的优势，在消费者头脑中探求一个还没有被其他人占领的空白领地。例如，七喜汽水称其产品为“非可乐”，当消费者需要一种非可乐饮