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方正电脑分销渠道研究的开题报告

一、研究背景及意义

方正电脑有限公司是国内知名计算机企业，作为“国家863计划”高技术成果之一，方正电脑一直以来一直是国内计算机市场的重要参与者，具有较好的品牌口碑和市场占有率。随着互联网的发展，方正电脑也加快了转型升级，从传统硬件制造商向IT解决方案服务商的转变，不断拓展市场领域。

然而，不管是传统还是现代的销售渠道，方正电脑面临的问题都是多方面的。在传统销售渠道上，方正电脑困扰了长期以来，虽然拥有一定的资源和渠道，但对适可而止的重点资源的分配和管理存在欠缺，退化为多年的拍卖分部分销、市场支撑能力不足、在渠道管理费用压缩的情况下，渠道伙伴长期缺乏激励等问题。在现代销售渠道上，方正电脑的解决方案服务的竞争者也越来越多，以销售为主的合作通路可能会失去优势。

因此，本研究的意义在于，通过深入剖析方正电脑传统和现代销售渠道的优缺点，探究适合方正电脑的分销渠道策略，以帮助方正电脑优化和提升销售渠道的管理和运营，进而促进企业发展和增加企业竞争力。

二、研究内容、方法与步骤

（一）研究内容

本研究将从以下几个方面探究方正电脑分销渠道策略，旨在总结其优缺点，以便为企业提供优化和提升的建议：

1.分析方正电脑现有的传统销售渠道，总结过去的管理和运营经验，

2.分析方正电脑现有的现代销售渠道，探讨行业创新趋势和新的管理模式，

3.通过SWOT分析等方法，比较和分析方正电脑传统和现代销售渠道的优劣，找出问题和发现.

4.在了解客户需求和市场竞争的基础上，探索出适合方正电脑的成功分销渠道策略.

（二）研究方法

1.通过对方正电脑官方网站、新闻报道、财务报表，以及线下能够查询到的渠道销售信息的搜集和了解，初步掌握公司的业务情况，收集关于销售渠道的相关信息.

2.采用问卷调查方式，了解客户的购买行为以及对企业销售渠道的需求和反馈.

3.采取Swot分析等组合型分析方法，对方正电脑的传统和现代分销渠道的内部和外部环境进行深入分析，确定渠道发展的市场状况和趋势.

4.对于分析和研究出的数据和情况，采用比较和结论法进行综合分析和总结.

（三）研究步骤

1.阅读相关文献了解方正电脑销售情况及现状，并确定研究重点.

2.通过网络调查、问卷调查等方式初步收集数据信息，针对数据信息进行分析和整理.

3.采用量化和定性研究方法，对方正电脑的传统和现代渠道进行深入分析，对SWOT分析表达出结论.

4.在对所得结果进行综合分析和总结的基础上，提出针对方正电脑分销渠道优化建议.

三、预期目标

本研究的最终目标是总结和提出一份科学、系统适合方正电脑的分销渠道系统，提供公司管理和营销人员参考，促进方正电脑传统和现代销售渠道的优化，增强企业市场竞争能力，并以科学的手段更深入的了解客户需要，提高服务水平，满足客户需求的目的，推动企业可持续发展.