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2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、消费者购买决策过程中，最先发生的阶段是？

A.信息收集

B.问题认知

C.方案评估

D.购买决策

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买决策过程知识点。正确答案为B，消费者购买决策始于“问题认知”阶段，即消费者意识到自身存在的某种需求或未被满足的欲望，从而产生购买动机。选项A“信息收集”是在问题认知之后，消费者开始寻找相关产品信息；选项C“方案评估”是对收集到的信息进行对比分析；选项D“购买决策”是消费者确定最终购买的产品或服务，均发生在问题认知之后。

2、在市场营销组合（4P）中，以下哪项属于“产品”策略的范畴？

A.产品组合策略

B.折扣定价策略

C.密集分销策略

D.人员推销策略

【答案】：A

解析：本题考察4P营销组合中“产品”策略的内容。4P包括产品、定价、渠道、促销四大策略。产品策略主要涵盖产品组合（如产品线、产品项目设计）、品牌、包装、服务等；A选项“产品组合策略”（如增加产品线、调整产品项目）属于产品策略范畴。B选项折扣定价策略属于定价策略；C选项密集分销策略属于渠道策略（分销渠道选择）；D选项人员推销策略属于促销策略（促销方式），因此A为正确答案。

3、消费者在购买决策过程中，哪个阶段会评估不同品牌的产品以确定最优选择？

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。选项A“问题认知”是消费者意识到需求的初始阶段；选项B“信息收集”是寻找产品信息的阶段；选项C“方案评估”是消费者对比不同品牌、评估选项的关键阶段，符合题意；选项D“购后行为”是购买完成后的评价与反馈，与决策过程中的评估无关。

4、4P营销理论中，‘产品’（Product）策略主要关注的是（）

A.产品的价格制定策略

B.产品的分销渠道选择

C.产品的开发、设计及品牌管理

D.产品的广告、人员推销等促销活动

【答案】：C

解析：本题考察4P理论中“产品”策略的内涵。A选项“价格制定”属于4P中的“价格（Price）”策略；B选项“分销渠道选择”属于“渠道（Place）”策略；D选项“促销活动”属于“促销（Promotion）”策略。“产品策略”核心包括产品开发、设计、品牌、包装、功能组合等内容，因此C正确。

5、市场营销观念的核心是（）

A.以消费者需求为导向

B.以生产效率为中心

C.以产品质量为核心

D.以推销产品为目标

【答案】：A

解析：本题考察市场营销观念的知识点。B选项“以生产效率为中心”是生产观念的核心；C选项“以产品质量为核心”是产品观念的特点；D选项“以推销产品为目标”是推销观念的本质。而市场营销观念强调通过满足消费者需求实现企业目标，是现代营销的核心指导思想，故正确答案为A。

6、产品整体概念中，消费者购买产品时所获得的基本利益和效用属于哪个层次？

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.期望产品

【答案】：A

解析：本题考察产品整体概念知识点。核心产品是消费者购买产品时获得的基本利益和效用，是产品的核心价值；形式产品是核心产品的实体表现，包括质量、包装、品牌等；延伸产品是购买产品后获得的附加服务（如售后、安装等）；期望产品是消费者对产品属性的预期（如功能、品质）。因此正确答案为A。

7、构成市场的基本要素不包括以下哪一项？

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.商品价格

【答案】：D

解析：本题考察市场构成要素知识点。市场的基本构成要素包括人口（有需求的人群）、购买力（购买能力）和购买欲望（购买意愿），三者共同构成市场的基础。而商品价格是影响交易的重要因素，但并非构成市场的基本要素，因此D选项错误。

8、下列哪项是市场的核心要素？

A.具有购买力和购买意愿的人群

B.交易的物理场所

C.可供交换的商品

D.买卖双方的交易活动

【答案】：A

解析：本题考察市场的定义知识点。市场的核心要素是“有需求、有购买力、有购买意愿的目标消费者”，即人群。选项B“交易场所”是市场的形式而非核心要素；选项C“可供交换的商品”是交易对象，不是市场存在的核心前提；选项D“交易活动”是市场行为，而非核心要素。因此正确答案为A。

9、以竞争对手的价格为主要参考依据来制定本企业产品价格的定价方法是？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.价值定价法

【答案】：B

解析：本题考察定价策略知识点。竞争导向定价法核心是参考竞争对手价格（如跟随定价、低价渗透、高价撇脂）制定自身价格。A选项成本加成定价法以产品成本为基础加利润；C选项需求导向定价法基于消费者对产品价值的感知；D选项价值定