市场拓展经理高科技行业绩效评定表.docxVIP

市场拓展经理高科技行业绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

新客户签约数量

20个

每完成1个新客户签约加2分，最高加至20分

大客户拓展数量

5个

每完成1个大客户签约加5分，最高加至25分

销售回款率

95%

按实际回款率与目标的百分比评分，每低3%扣2分，最高扣至0分

销售合同续约率

85%

按实际续约率与目标的百分比评分，每低2%扣1.5分，最高扣至0分

市场策略与创新

市场拓展方案质量

20%

优秀

由上级根据方案的创新性、可行性、完整性进行评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%

新市场开拓数量

2个

每开拓1个新市场加5分，最高加至10分

竞争对手分析报告质量

全面深入

由上级根据报告的深度、准确性、及时性进行评分，全面深入为满分，较为全面为80%，一般为60%

市场活动创新性

3次

每策划并执行1次创新性市场活动加3分，最高加至9分

品牌影响力提升

提升10%

根据第三方品牌调研数据评分，每提升1%加1分，最高加至10分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

110%

按团队实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分；每超出5%加1分，最高加至10分

团队成员培训次数

4次

每组织1次有效培训加2.5分，最高加至10分

团队协作效率

高

由上级根据团队沟通、协作、问题解决能力进行评分，高为满分，较高为80%，一般为60%

跨部门协作满意度

满意

根据跨部门调研评分，满意为满分，较满意为80%，一般为60%

团队成员流失率

低于10%

每高于目标1%扣3分，最高扣至15分

客户关系维护

客户满意度调查得分

20%

4.5分

按客户满意度调查平均得分评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分

客户投诉处理率

100%

按实际处理率与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

客户续约率

90%

按实际续约率与目标的百分比评分，每低3%扣2分，最高扣至0分

客户关系维护活动次数

10次

每组织1次有效客户关系维护活动加1分，最高加至10分

客户转介绍数量

5个

每完成1个客户转介绍加3分，最高加至15分

本考核表用于评定市场拓展经理在高科技行业的绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场策略与创新20%，团队管理与协作20%，客户关系维护20%。评分标准请参照各指标的具体描述。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见