《市场营销与市场营销学》_第九章.pptxVIP

第一节 影响定价的主要因素

一、定价目标定价目标就是产品的价格实现以后，要求达到的具体目的。企业的定价目标是为贯彻市场营销战略服务的，因而是一个微观与宏观结合、短期与长期结合、利润与非利润结合的多目标组合，各种目标之间存在着相互渗透的关系。企业在进行定价以前，必须先拟定定价目标，以便根据定价目标正确选择定价方法和定价策略。不同的企业，可能有不同的定价目标，即使是同一个企业在不同的时期，由于主客观因素的变化，定价目标也不尽相同。企业应权衡各个目标的依据及利弊，慎加选择。下一页返回

第一节 影响定价的主要因素

(一)维持企业生存维持企业生存是一个短期目标。企业对产品定价时，只要产品的价格能够弥补变动成本和一部分固定成本，企业就可以继续生存下去。一般在以下情况下实施这种定价策略。(１)企业生产能力过剩。(２)企业面对剧烈的市场竞争。(３)顾客需求偏好突然发生变化。这种定价目标只是一种权宜之计，一旦企业状况好转，就必须及时进行调整。上一页下一页返回

第一节 影响定价的主要因素

(二)当期利润最大化当企业的产品在市场上处于绝对有利地位或有专卖权时，企业往往采取当期利润最大化的定价目标。企业估计不同价格下的需求和成本，然后选择能够实现当期利润最大化、现金流最大化或者投资回报率最高的价格。但是，实现这个目标可能会牺牲企业的长期发展目标，而且这种方法往往会忽略