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第四部分、前线调研及竞品调研

1、前线调研

问卷调查答案表明依据对信达财险广播广告投放效果调查问卷统计结果表名：：十个地域分企业一线受访者为名十地分企业一线受访达X人次，平均收听频次集中在1-2次，，且收听频次集中在1-2次；在收听频率上以交通台为主，多以车载收听形式为主。收听频次集中分布在以车载为主交通台。调查说明，经过两个月广播广告投放，使得十地域目标用户群对信达财险这么一品牌识别和认知有了大幅度提升，有效起到了品牌宣传效果，着实促进了前线销售及展业工作开展。另起一段。经过两个月广播广告投放，信达品牌形象、收听人群认知度有了显著提升，直入人心。对目标用户人群起到显著导向引导，极力促成前线品牌销售，为展业顺利进行铺平道路。

依据对信达财险广播广告投放效果调查问卷统计结果表名：

十地分企业一线受访达X人次，平均收听频次集中在1-2次，

收听频次集中分布在以车载为主交通台。

另起一段。经过两个月广播广告投放，信达品牌形象、收听人群认知度有了显著提升，直入人心。对目标用户人群起到显著导向引导，极力促成前线品牌销售，为展业顺利进行铺平道路。

十个地域首次进行品牌广播广告统一投放，成效是显著问题也随之并存成效和问题并存，经过调查问卷能够看出，一线工作人员普遍期望：加大广播广告投入提升投放频次，对应调整品牌广播广告投放频道、栏目、时间段，增大在地域栏目、频道、波段和时间点品牌广播广告投放力度。依据地域受众收听特点选择不一样广播频道依据地域受众收听特点制订更适合当地人广告版本，比如：广东地域听众人群喜爱节目类型是什么？当地人语言环境（粤语）是什么？立即有效地和总企业沟通商讨制订，，制订多版本广告音频，增加产品卖点新卖点和亮点，服务优势等广告信息其次，需要更深层次宣传我们是怎样加强和巩固服务效果及项目险种优势等正面信息，以此来深入巩固宣传效果和完善更广泛地域品牌策略。，说明此次投放对目标用户起到了一定宣传作用，认知度有所提升，扩大了覆盖面，着实促进了前线销售及展业，删除同时还能够看出用户购置保险最看重是产品售后服务和理赔服务，其次是价格，第三是产品促销信息。调研汇报同时指出，消费者用户购置保险时看重更多是产品售后服务和对应理赔服务，服务效率，服务态度；其次是保险价格和价值能够符合受险人群需求，产品促销信息也能很立即捕捉潜在用户群，并可左右入险数量和出险份额。

成效和问题并存

增大在地域栏目、频道、波段和时间点品牌广播广告投放力度。

依据地域受众收听特点制订更适合当地人广告版本，比如：广东地域听众人群喜爱节目类型是什么？当地人语言环境（粤语）是什么？立即有效地和总企业沟通商讨制订，

新卖点和亮点

其次，需要更深层次宣传我们是怎样加强和巩固服务效果及项目险种优势等正面信息，以此来深入巩固宣传效果和完善更广泛地域品牌策略。

删除

调研汇报同时指出，消费者用户购置保险时看重更多是产品售后服务和对应理赔服务，服务效率，服务态度；其次是保险价格和价值能够符合受险人群需求，产品促销信息也能很立即捕捉潜在用户群，并可左右入险数量和出险份额。

考虑到10个地域展业情况不一样，对品牌所经营产品和业务没有推介，但和第一次投放相比品牌形象上有所提升，产品卖点和服务优势仍显不足。能够依据各地域发展特点人文特色制订广播广告版本和投放策略。就现在市场情况而言，要求我们在广告投放资源配比上进行合理有效配比，做到有放矢投放。这么既能避免在广告投放上陷入和竞争对手拼实力拼经费混战之中，又能将有限资金发挥出最大作用。

2、竞品调研

竞品广告投放统计表

企业名称

投放地域

投放媒体

投放时间

投放频次

平安保险

北京、广州、上海、郑州、等一、二、三线城市

中央级媒体（中国之声、中国经济之声、中国音乐之声）各省级、市级交通台、文艺、音乐台

早高峰、晚高峰、下午时段及晚间7点至9点之间

1.一、二、级省台及市台投放频次平均为20-25次/天

2.三级广播电台投放频次平均为10-15次

中国人保

广州、上海、郑州、呼和浩特等一、二、三线城市

各省级、市级交通台、文艺、音乐台

早高峰、晚高峰、下午时段及晚间7点至8点之间

平均15-18次/天天

华泰保险

上海、广州、深圳、杭州、新疆、内蒙古、重庆、郑州、南京等二线城市

各省级、市级交通台、文艺、音乐台

早高峰、晚高峰、下午时段

平均8-15次/天

太平洋保险

上海、广州、深圳、杭州、新疆、内蒙古、重庆、郑州、南等一、二线城市

各省级、市级交通台、文艺、音乐台

早高峰、晚高峰、下午时段及晚间7点至9点之间

平均10-15次/天

注：在四家同业广播广告监听中，平安保险广播广告投放版本数最多，内容关键分别包含用户服务、产品促销、产品售后服务三方面，并以每个月为基准更换广告投放版本——每个月选