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环保设备销售代表销售能力与市场拓展考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比评分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。

季度销售超额完成率

20%

按季度实际销售额超出目标的百分比评分。例如，超额完成率20%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分。

年度销售目标达成率

110%

按年度实际销售额占年度销售目标的百分比评分。例如，达成率110%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

重点客户销售额占比

60%

按重点客户销售额占总销售额的百分比评分。例如，占比60%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。

回款及时率

95%

按回款金额占合同金额的百分比评分。例如，及时率95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

客户开发与维护

新客户开发数量

25%

15

按实际开发的新客户数量评分。每开发1个新客户得2分，最高得30分。

客户满意度评分

4.5

按客户满意度调查评分（1-5分制）评分。4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

客户流失率

5%

按流失客户数量占总客户数量的百分比评分。例如，流失率5%得满分，每高1%扣3分，最低得0分。

客户复购率

30%

按复购客户数量占总客户数量的百分比评分。例如，复购率30%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

客户关系维护次数

20

按季度客户关系维护次数评分。每完成1次维护得1分，最高得20分。

市场拓展与品牌建设

市场活动参与度

20%

80%

按参与市场活动次数占计划次数的百分比评分。例如，参与度80%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

市场活动效果

100

按市场活动带来的潜在客户数量或销售额评分。每带来1个潜在客户得5分，或每带来1万元销售额得10分，最高得100分。

行业会议参与度

90%

按参与行业会议次数占计划次数的百分比评分。例如，参与度90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

品牌推广贡献度

3

按季度提交的品牌推广方案被采纳次数或媒体报道数量评分。每被采纳1次得1分，每获得1篇媒体报道得1分，最高得3分。

竞争对手分析报告质量

2

按季度提交的竞争对手分析报告质量评分（1-3分制）。2分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

团队协作与专业能力

团队协作贡献度

15%

90%

按团队协作任务完成质量或被同事评价的百分比评分。例如，贡献度90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

销售培训参与度

100%

按参加销售培训次数占计划次数的百分比评分。例如，参与度100%得满分，每少参加1次扣5分，最低得0分。

产品知识掌握程度

95%

按产品知识考核得分（满分100分）评分。95分得满分，每低1分扣1分，最低得0分。

销售方案创新能力

2

按季度提交的销售方案被采纳次数评分（1-3分制）。2分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

工作计划完成率

85%

按工作计划完成项数占总计划项数的百分比评分。例如，完成率85%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

本考核表旨在全面评估环保设备销售代表在销售业绩、客户开发与维护、市场拓展与品牌建设、团队协作与专业能力四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见