房地产联合销售分析.pptVIP

分类A+B+C+…模式A+A+B+C+…模式一家公司驻场销售，其他代理公司外场销售。可以表现为开发商驻场，代理公司外场销售；一家代理驻场、其他代理外场销售两种形式多家公司同时驻场销售，其他代理外场销售多家公司在同一售楼处驻场销售多家公司在不同售楼处驻场销售A+A模式两家公司驻场销售，可以表现为，开发商与代理商联合、代理商与代理商联合两种形式注：A代表内场驻场销售公司；B/C/…代表外场销售公司联合销售随着房地产市场的日益成熟，影响客户购置的因素越来越多，开展商与代理公司的合作进入了全新阶段，催生了多家联合代理的销售模式。由一家以上公司共同效劳于一个楼盘，代理其销售业务

案例楼盘天朗?大兴郡——易居中国VS创典全程模式优点：竞争带来销售力提升；资源得到一定扩展，保证案场积极性模式弊端：1管理难度大：不平等待遇、抢客、客户满意度低等2客户来源局限3案场置业参谋出现争执、打架现象

案例楼盘金地?西沣公元——中原经济PK思源经纪模式优点：竞争程度加大，销售力得到提升；客户渠道得到拓宽。模式弊端：1管理难度大：抢客情况严重，客户效劳质量受到影响；

2、轮流接待制度1、统一管理制度3、佣金分配制度4、外场成交管理制度5、房源销控制度6、业绩管理制度7、客户满意度管理制服务于楼盘销售的公司由发展商统一进行管理，受到发展商制定的联合销售制度的制约，防止恶性竞争。驻场的公司按照一比一的原则由本方销售员轮流接待来访的客户，每个公司享受平等、透明的竞争机会，促进销售。透明的佣金分配制度，成交是唯一影响佣金分配的因素，按照销售业绩进行分配，公平合理。外场销售客户购房必须交予驻场销售办理。开发商统一管理。公平、公开的业绩管理制度。从多维度考虑客户满意度，并作为考核标准之一。管理标准联合销售体系制度的完善，形成资源有效利用

开展商诉求更广阔的营销渠道更广泛的客户资源更丰富的销售经验多元的社会关系和合作伙伴代理商的销售团队从业多年，操作过大量的楼盘销售。对客户的把握和销售技巧的使用都拥有着丰富的经验。代理商因其专注在这一领域，操作过很多的工程，对于涉及到的各种社会关系和合作伙伴都有密切联系。开展商诉求代理商多年专业从业的积淀使其拥有丰富的客户资源，并且可以进行大致的客户细分，更加精确地确定目标客户。代理商拥有众多的营销渠道，二级市场和三级市场的联动，以及跨区域的营销推广等。选择联合销售目的：获得更多的客户资源

联合销售的三大优势

资源的共同整合优势一

优势二本钱的有效控制

科学的良性竞争优势三