胖东来季度62.78亿销售达成方案.ppt

团队激励与PK机制08销售竞赛方案设计分组对抗机制将销售团队划分为若干小组（如按区域/产品线），设置基础目标线与挑战目标线，组内成员共享资源池，组间通过周度GMV增长率、新客转化率等核心指标进行PK，优胜组获得额外奖金池分配权。个人排行榜动态更新通过CRM系统实时抓取签约金额、回款率、客单价等数据，生成综合战力值排行榜，前20%成员获得精英销售勋章及优先客户资源分配权。阶段性冲刺奖励设置超级星期三决战周末等主题冲刺日，当日达成预设阈值（如单日500万）即触发团队旅游、高端培训等非货币激励。超额奖励阶梯制度基础超额奖励完成季度基础目标62.78亿后，超出部分按0.5%计提奖