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首款无人机销量遇冷？影石刘靖康很急、很刚、很惑

一、影翎A1上市引发争议：销量传闻与舆论风暴

2025年12月4日，影石创新（Insta360）旗下全球首款全景无人机“影翎AntigravityA1”正式发售。这款整合了360°全景影像、沉浸式飞行视角与体感操控的新品，被影石视为“开辟第二增长曲线”的核心布局——从全景相机到无人机，影石试图用“新形态”打破消费级无人机市场的现有格局。

然而，上市初期的市场反应却充满戏剧化：一方面，影石宣称“中国区48小时销售额突破3000万元”，将其与集团手持影像业务线“前三季度日均2400万元”的销售额对比，强调“新增长曲线已成型”；另一方面，产品上市后影石股价连续三天下滑（从279.36元跌至256.8元），市场上开始流传“影翎销量仅数百台”“远未达预期”的传闻，甚至有用户反映“首发机器刚到手就被转手”，二手平台出现大量未拆封产品抛售的现象。

这些传闻与股价波动相互叠加，迅速引发舆论风暴。从12月4日开始，网络上出现大量“影翎遇冷”“跨界失败”的讨论，评论区几乎一边倒的批评，让这款刚上市的新品陷入“销量与口碑双输”的质疑中。

二、刘靖康的内部信回应：澄清销量，直指排他压力

12月8日晚，影石创始人、CEO刘靖康向全体员工发布内部信，正面回应所有争议。这封被员工称为“带着火气与坚定”的信件，将影石的处境、态度与战略和盘托出。

销量澄清：3000万背后的“增长曲线”

刘靖康首先用数据打破“销量遇冷”的传闻：“影翎仅中国区48小时就卖了3000多万元，且多个海外市场正在进行认证流程，很快将上市。”他特意提到，集团手持影像业务线前三季度日均销售额为2400万元，影翎的成绩已超过这一基准——这意味着，这款新品不仅没有“遇冷”，反而为影石开辟了一条高于现有核心业务的增长曲线。

直指“排他压力”：供应链与渠道的双重挤压

但刘靖康并未将争议归咎于“市场误解”，反而直指背后的“非常规打压”。他透露，影翎上市前半年，“33家核心供应商遭遇排他压力”，涉及光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家及其他5家。这些供应商突然收到“停止与影石合作”的要求，若不是影石提前布局了备用供应链，产品可能无法按时上市。

更直接的压力来自渠道：湖南一家影石经销商门店，因商场与大疆经销商签订“排他协议”，被要求拆除所有带有“影石”字样的门头——“这只是冰山一角”，刘靖康说，“某些行业巨头的关注，远超我们的想象。”

战略重申：“攻击越猛，方向越对”

在信的后半部分，刘靖康回归影石的核心逻辑：“我们70%的收入来自自己发明的品类”——从全景相机到运动相机，影石的成长始终依赖“创造新需求”，而非跟随现有市场。他将近期的密集攻击视为“触动了现有格局”的信号：“攻击越猛烈，说明我们的方向越正确，越能颠覆已有的体系。”

最后，他鼓励员工保持“专注”：“无论行业如何喧嚣，我们要守得住那份专注于理想、专注于创造的纯粹。”这封信里，没有“妥协”，只有“对抗”——刘靖康用“刚”的态度，回应了外界对“影石是否撑得住”的质疑。

三、市场质疑声中：产品体验与跨界挑战

尽管刘靖康澄清了销量，但市场对影翎A1的“体验落差”并未消失。不少首发用户反映，产品存在明显的“基础问题”：

画质与避障：全景影像的画质不如传统无人机细腻，避障功能在复杂环境下不够灵敏；

软件与图传：APP操作逻辑混乱，图传稳定性差，经常出现“画面延迟”或“断开连接”；

二手抛售：部分用户因体验不佳，在购买后24小时内就将机器挂在二手平台，售价比首发价低1000-2000元。

这些问题，让“3000万销售额”的成绩显得有些“虚”——有媒体指出，影石可能混淆了“预售量”与“实际销量”，或者“高价策略”推高了销售额，但用户的“用脚投票”更能反映产品的真实市场接受度。

“创新”与“基础”的失衡

影石的“失误”，或许在于对“创新”与“基础”的优先级判断。在发布会上，影石将传统无人机的“画质、稳定、避障”称为“过时的标准”，将自身的“全景新形态”定义为“未来”。但用户的需求是“先解决基础问题，再谈创新”——当影翎A1连“稳定飞行”“清晰画质”都没做好时，“全景”反而成了“华而不实的装饰”。

有评论尖锐指出：“大疆用十年时间定义了无人机的‘核心价值’，影石却想用‘新形态’推翻这些价值，这本身就是冒险。”

商业模式的“水土不服”

更深层的问题在于“商业模式的错位”。影石起家于全景相机，依靠“潮流属性”和“情绪价值”快速成长——这类产品像“网红打卡工具”，容易在社交媒体上引爆，用户购买的是“新鲜感”。但无人机是“工具属性”极强的产品，用户更关注“稳定、可靠、耐用”，需要长期的技术沉淀与专业口碑。

影石将“快消品”的逻辑复制到无人机领域，可能忽视了这一点。有分析师说：“影石的‘全景