6.3客户为导向的营销策略-6.3.3 4V营销理论.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第六章营销战略与营销设计6.3.34V营销理论

客户导向的营销策略2个人一起去买手机，1个注重拍照功能，1个在意游戏性能。这说明什么？思考一下：

客户导向的营销策略-4V营销理论差异化（Variation）功能化（Versatility）附加价值（Value）共鸣（Vibration）

①差异化产品差异化市场差异化形象差异化客户导向的营销策略-4V营销理论客户是具有个性化和差异的

交通工具?显示身份、地位、声望？性能体验客户导向的营销策略-4V营销理论①差异化案例

②功能化单功能多功能全功能客户导向的营销策略-4V营销理论一个产品有多个功能和用途

闹钟保健视频时间功能客户导向的营销策略-4V营销理论②功能化案例

③附加价值定义附加价值基本价值由生产和销售某产品所付出物化劳动和活劳动的消耗所决定由技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成客户导向的营销策略-4V营销理论

④共鸣定义客户企业价值最大化利润极大化价值创新强调将企业的创新能力与客户所珍视的价值联系起来，通过为客户提供价值创新使其获得最大程度的满足客户导向的营销策略-4V营销理论