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2026年药品采购面试问题集

一、政策法规理解题（共5题，每题2分）

1.题目：国家卫健委于2025年发布的《药品集中带量采购实施办法（修订）》中，对“量”的要求有哪些新变化？这对采购实践可能产生哪些影响？

2.题目：某省医保局规定，中标药品的“挂网价”不得高于全国最低报价的80%，这一政策是否合理？请结合地方药品市场实际情况分析。

3.题目：根据《药品管理法》修订案，若采购过程中发现企业存在“带金销售”行为，采购机构应如何处理？请列举至少三种应对措施。

4.题目：解释“4+7”集中带量采购政策的“以量换价”机制，并说明其如何影响药品企业的定价策略。

5.题目：地方医保局在执行国家集采政策时，若遇本地短缺药品无法纳入采购范围，应如何协调保障供应？

答案与解析

1.答案：新办法要求“量”需基于医疗机构近三年采购量或预测量，且需覆盖超过80%的用药需求。新变化可能促使企业提前布局产能，但也可能因量级不足导致部分药品退出市场。

解析：政策导向更注重真实需求，减少“量价脱钩”问题，但需平衡企业生存与市场覆盖。

2.答案：政策合理性需结合地方市场情况判断。若本地同类药品竞争激烈，80%的限制可能损害供应；若竞争弱，则有助于遏制高价行为。

解析：需权衡价格与供应稳定性，建议分梯度设置（如50%-80%）。

3.答案：①立即中止合同；②移交市场监管部门；③公告企业违规行为，暂停其未来投标资格。

解析：需兼顾监管威慑与企业生存，避免“一刀切”。

4.答案：“以量换价”通过采购量换取价格折扣，迫使企业降价，但可能挤压研发投入。企业或转向仿制药或高端药市场。

解析：此机制是控费核心，但需配套激励创新政策。

5.答案：可采取临时性采购、与生产企业协商优先供应、或启动省级储备药品调配。

解析：需多渠道协调，避免单一依赖国家集采。

二、采购流程操作题（共5题，每题3分）

1.题目：某医院需采购一批胰岛素，但本地仅1家中标企业，采购科负责人是否可以直接确定其作为独家供应商？若否，应如何操作？

2.题目：在招标文件中，如何设定“技术参数”与“商务条款”的权重比例？请举例说明权重设置的原则。

3.题目：若某药品中标后，生产企业因故无法按期交付，采购科应启动哪些应急程序？

4.题目：解释“两票制”在药品采购中的意义，并说明如何防止“票外费用”问题。

5.题目：采购系统显示某药品库存充足，但临床科室反映短缺，原因可能是什么？应如何核实？

答案与解析

1.答案：不可直接确定。需核实企业产能、配送能力，或向省级采购办申请跨区域采购。

解析：独家供应商需满足市场供应条件，避免垄断风险。

2.答案：技术参数占比应高于商务条款（如60%:40%），以保障药品质量。例如，生物等效度测试结果占30%，生产工艺占20%，价格占20%，配送服务占10%。

解析：需平衡价格与质量，优先保障临床需求。

3.答案：①联系企业确认原因；②启动备用供应商协调；③向医保局报告，申请临时采购。

解析：需快速响应，避免临床断供。

4.答案：“两票制”指药品生产企业直接向医疗机构或配送企业开票，防止层层加价。防止票外费用需加强审计，如检查发票与物流单是否一致。

解析：核心是压缩流通环节水分，但需配套信息化监管。

5.答案：库存可能被科室预留或系统数据滞后。需核对物流台账，或现场抽检药品批次。

解析：需结合多维度数据，避免“账实不符”。

三、市场分析题（共4题，每题4分）

1.题目：某省2025年抗菌药物集采中，头孢类药品中标价降幅达70%，这对本地抗菌药物市场格局可能产生哪些连锁反应？

2.题目：若某企业中标，但产品质量在临床反馈中差评率高，采购科应如何处理？请列举至少两种应对方式。

3.题目：分析“带量采购”下，仿制药企业如何通过“差异化竞争”提升中标概率？

4.题目：某城市老龄化加剧，糖尿病用药需求增长，采购科应如何调整采购策略？

答案与解析

1.答案：可能导致原高价企业退出，市场集中度提高；但也可能因利润压缩影响研发投入。

解析：需关注长期市场健康，避免“劣币驱逐良币”。

2.答案：①暂停使用，要求企业整改；②引入第三方检测，核实问题；③若持续不改善，取消中标资格。

解析：需严格把控质量，维护临床用药安全。

3.答案：可提供特色服务（如定制包装）、或强调生产工艺优势（如缓释技术）。

解析：价格之外，服务与质量是差异化关键。

4.答案：增加糖尿病用药采购比例，优先选择有临床验证的品种，或探索长期战略合作模式。

解析：需动态监测需求变化，保障重点病种用药。

四、应急处理题（共3题，每题5分）

1.题目：某中标药品在配送途中发生污染，临床紧急需求，采购科应如何协调解决？请按时间顺序列出处理步骤