北冰洋汽水营销活动策划案演示文稿.pptVIP

营销策略第20页，共36页。营销策略拟通过策划“北冰洋冬日送温暖”“传递友谊，分享快乐”及“童年的橘子汽水”三项活动，对北冰洋汽水进行营销，增加北冰洋汽水的知名度。第21页，共36页。营销策略—北冰洋冬日送温暖活动活动主题活动地点活动目的活动时间活动主办方北冰洋冬日送温暖提升北冰洋汽水知名度与社会责任感，提升品牌形象北冰洋冬日送温暖。北冰洋汽水中国扶贫基金会北京为销售现场，甘肃、四川、贵州的贫困山区等为公益活动地点。2016年1月-2月（时间还要再调整）第22页，共36页。营销策略—北冰洋冬日送温暖活动活动流程5本次销售业绩的10%用来资助贫困山区的孩子的学业和生活。活动结束后召开记者会，申明北冰洋公司会将公益进行到最后，北冰洋公司会资助这些孩子完成他们的学业，定期捐献学习用品等。活动期间宣传主要在北冰洋官网、官方微博、官方微信、中国扶贫基金会官网以及新浪、微信、腾讯等网络媒体进行。活动流程4现场售卖采用扫码赢惊喜的活动，针对不同消费者的不同需求推出不同的北冰洋瓶装汽水。瓶盖内侧设有二维码。推出针对男性大学生的“扫码赢游戏点券”和女性的“扫码赢淘宝购物券”。以及推出“扫码赢红包”的普通包装版，在市场上不分受众进行推广，扫码就有现金红包（金额不等）。同时推出“扫码送温暖”活动，冬季购买“北冰洋灌装汽水”扫码都有机会获得北冰洋特制的“棉帽子或手套”，现场赠送或公司统一邮寄。活动流程3将孩子们制作的瓶盖艺术品带回到北京，在一些商业区或者学校等人流密集的地方设置促销台，用瓶盖艺术品布置展台，进行现场促销和售卖。活动流程2爱心队伍中要有一些知名的艺术家或者美术老师，在现场教孩子们用北冰洋汽水瓶盖进行彩绘以及制作简单的瓶盖小工艺品。活动流程1北冰洋召开新闻发布会，对之前流传的假货做解释。并在发布会上公布和中国扶贫基金会的合作，以及资助山区孩子的扶贫项目。由北冰洋携手中国扶贫基金会在社会上招募爱心人士共同组成扶贫小组，分别奔赴甘肃，贵州，四川等地的贫困山区给那里的孩子送去温暖和爱心。第23页，共36页。营销策略—传递友谊分享快乐活动活动主题活动目的活动平台活动内容传递友谊分享快乐引起人们快速传播，并且传递一种合作共享的产品理念。微信做一个基于微信平台的H5互动小游戏，游戏任务是打开瓶盖快速喝掉北冰洋。第24页，共36页。营销策略—童年的橘子汽水活动主题活动目的活动平台活动内容与《那些年那座城》作者合作，选择微博上比较知名的营销公众号，发布《那些年那座城》交互糖果书的演示视频，配上文案“你还记得下课后冲进小卖部买的那瓶北冰洋吗？”唤起人们的回忆。微博童年的橘子水唤起消费者怀旧情怀，借助情感营销提高消费者品牌忠诚度，提高北冰洋汽水品牌知名度。回忆第25页，共36页。经费预算第26页，共36页。北冰洋汽水营销活动策划案演示文稿第1页，共36页。优选北冰洋汽水营销活动策划案第2页，共36页。目录目录活动背景市场分析营销策略经费预算效果评估第3页，共36页。第4页，共36页。北冰洋汽水作为老字号，经营状况不佳。老字号通过情感诉求打动消费者，唤醒消费者心中的回忆引起购物热潮已成老字号重换生机的重要手段，重返市场，具有老字号独有的优势。北冰洋1936年建厂，1949年改制，1985-1988年创造出辉煌成绩，为国家经济发展做出卓越贡献，成为一代人童年的回忆。1990年，在国企的“合资潮”中，北冰洋汽水成立了四家合资公司，但经营状况每况愈下，很快淡出市场。活动背景第5页，共36页。市场分析第6页，共36页。市场分析——行业市场分析1.行业市场发展现状2001年至2010年，我国饮料行业的产量快速增长，年均复合增长率达到21.82%，但我国的人均饮料消费量（70升/年）尚低于世界平均水平（90升/年），随着国民收入的不断增长和生活水平质量的不断提高，我国饮料市场潜力巨大。2013年全国饮料行业总产量为14,926.90万吨，较上年增长14.61%。第7页，共36页。市场分析——行业市场分析2.市场发展特点2.1饮料瘦身走向增肥。企业由减少瓶装饮料容量并维持原价走向增加容量且维持原价。加量不加价，属于变相降价，其实质上是为了应对竞争日益激烈的饮品市场所不得不采取的措施。2.2质量安全普遍加强。2013年饮料企业不断加强质量管理，产品质量不断提高，尽管时有饮企爆出负面信息，但未发生全业性的恶性质量事件和食品安全事件，总体上饮料产品的质量信誉和食品安全信誉保持了中上水平。这也是饮料行业整体状况好于相近行业的重要因素之一。2.3茶饮逐渐走向高端