美特斯邦威市场调查报告-商界之星.docVIP

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美特斯邦威市场调查报告

作者:安履肖殷宇恒吕帆

交通路院区国商092班

指导：施小蓉老师

目录

一、前言

(一）调查目的

（二）调查方法

（三）调查过程

二、品牌调查及资料整理

（一)品牌调查

（二）调查问卷结果统计

1.性别构成

2。购买动机统计

3.购买频率

4。购衣场所

5。购买时间

6.购买花费

7。购衣着重考虑因素

8.喜欢服装类型

9.购买美邦原因与不购买美邦原因

三、调查结果分析

（一）经营模式分析

（二）美邦SWOT分析

（三)营销组合分析

1.价格策略

2.促销策略

3.产品策略

四、品牌建议

五、附调查问卷

一、前言

（一）调查目的

通过对大学生服装消费的调查,了解美邦在大学生中的销售情况,进而对美邦品牌的市场销售作参考。

我们这次进行了对美特斯邦威品牌的市场调查，调查对象以大学生为主，调查地点集中于上海商学院交通路校区和南京东路美邦旗舰店，调查方式采取问卷调查、实地调查和网络调查.之所以选择大学生为此次调查对象有以下目的：

1.该品牌的目标消费群体是16-25岁的年轻人，该群体以大学生为主,因此从大学生消费特点入手的调查对该品牌具有较大参考意义.

2。大学生已是独立消费群体，对时尚、品牌有一定程度的追求，美邦作为本土品牌在大学生中具有较高知名度和信誉度。

因此有必要对大学生进行美邦品牌的市场调查.

(二）调查方法

我们采用实地调查、实地问卷调查和网络问卷调查。

1.实地调查：对南京东路美特斯邦威旗舰店实地考察。

2.实地问卷调查：对上海商学院交通路校区在校的大一、大二学生进行问卷调查.

3.网络问卷调查：在人人网和QQ空间里发表调查问卷、对好友及游客进行调查。

（三）调查过程

1.4月25日组长安履肖带领组员确定调查方案

2.4月27日组员殷宇恒设计调查问卷

3。4月28—5月5日进行实地调查和网络调查

4.5月2日前往南京路旗舰店进行实地调查

5.5月6日统计调查结果

6.5月7-8日进行结果分析

二、品牌调查及资料整理

（一）品牌调查

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌，是中国休闲服零售的第一品牌。品牌内涵以“美”美丽、时尚；“特”独特、个性;“斯”专心、专注；“邦国邦、故邦；“威威风.

南京东路美邦旗舰店目前是亚洲最大的单品牌服饰旗舰店，面积超过9000平方米，位于南京东路步行街,交通条件得天独厚紧靠地铁2号线南京东路站4号口与1号口.店内布局风格时尚，装修设计的很符合潮流，很符合年轻人的审美观，而且店铺门口都播放最近的流行音乐，室内及窗户上有大量明星海报，服务人员都是年轻人，活泼主动，服饰分类层层清晰，服装价格便宜种类繁多。经常推出价格促销活动更使得该店成为大学生在南京路购物的首选，步行街上更是随处可见美邦的蓝色购物袋。特别是在我们“五一前往调查期间,店内人山人海，收银台试衣间都要排队等候,一件衣服稍稍犹豫就可能失之交臂。这种门庭若市的景象，不仅得益于该家旗舰店优秀的区位环境和交通环境，也是美邦市场定位、营销战略的成功体现。

（二）调查问卷结果统计

1.性别构成

根据调查的样本统计

性别

男

女

百分比

39％

61%

2.购买动机统计

根据调查样本显示,适应季节变化的占56%，衣服出现问题的占23%，追求潮流的占9％,社交需要的占5％

3。购买频率

一星期购衣一次的占1%,一个月购衣一次的占18%，两个月购衣一次的占34％,一季度购衣一次的占62％。

4.购衣场所

5.购买时间

新货上市占9％，换季占38%，促销打折占34%,其他占19%。

6.购买花费

夏装

50元以下

51-100元

100-200元

200元以上

10%

28%

43%

19%

冬装

100以下

100-200元

200—300元

300元以上

4%

14%

49％

33％

7。购衣着重考虑因素

8.喜欢服装类型

9.购买美邦原因与不购买美邦原因

购买原因

品牌

款式

价格便宜

舒适

31%

26%

32%

11%

不购买原因

喜欢其他品牌

款式不好

价格昂贵

其他

64%

19％

5％

12%

三、调查结果分析

（一）经营模式分析

美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营模式，走品牌连锁经营的发展道路。坚持“虚拟经营的业务模式，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场扩展，销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质.

加盟后,商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体,加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场