8.1.1认识直播带货新模式.pptxVIP

项目8解锁新技——领悟直播秘诀8.1.1认识直播带货新模式任务1体验直播带货

直播是以视频的形式向用户传递信息，其表现形式不仅立体化，还能实现互动，

更容易吸引用户的注意力，所以直播获得了很多人的青睐。

直播带货

可可和乐乐积极投身于乡村振兴直播的准备工作。她们首先深入学习了新兴的营销模式——直播销售，系统掌握了直播的形式、特点及操作流程。她们期望通过自己的不懈努力，成功完成直播带货任务，助力农产品走出大山，走向更广阔的市场。活动描述

想一想：湖南省张家界市武陵源区孕育了诸多优质特产，包括葛根和莓茶等特色农产品。然而，由于传统销售渠道的局限性，这些农产品的市场拓展一直面临挑战。2020年，湘阿妹公司抓住了直播电商兴起的机遇，成立了以女性为主的直播团队，推动葛根产业实现了从种植到销售的数字化革新。这些本地女性，白天参与葛根的种植与加工工作，夜晚则通过抖音直播基地向观众展示农产品的整个生产过程，用家乡话讲述农产品背后的文化故事。这种“培训+就业”的模式，为当地妇女提供了自我发展的能力，帮助留守妇女转变为电商领域的“新农人”。通过直播这一创新模式，当地葛根产品的年销售额已突破7000万元，即便在疫情期间，也确保了300多个家庭的稳定收入。 思考：直播营销的特色是什么？

案例导入2020年的双11，超过30个淘宝直播间成交额破1亿元，3亿用户观看了淘宝直播，直播间引导成交的GMV（网站成交金额）同比翻番，其中，淘宝直播GMV增幅达100%以上。（数据来源：天猫双11淘宝直播商家数据报告）

为什么直播带货可以给电商带来这么大的红利？案例思考：

直播正在创造一个千亿的新市场。

1.直播和直播电商的区别3.传统推销模式与直播营销模式的对比学习目标2.直播营销的常见形式

疑问：传统推销模式与直播营销模式的对比有什么区别呢？

知识讲解1.直播电商的概念

直播是一种实时传播手段，借助互联网技术，将当前发生的事件、活动、表演等内容以视频和音频的形式同步传递给观众。直播电商是将直播与电子商务相结合的一种新型商业模式。它以实时直播为媒介，通过主播对商品的展示、解说、试用及回答观众疑问等环节，与观众进行即时互动，从而激发观众的购买意向，并促使其在直播过程中完成购买行为

直播和直播电商的区别区别点直播直播电商目的直播的主要功能包括娱乐观众、信息分享、社交互动以及知识传播。例如，游戏直播旨在让观众欣赏游戏过程，而音乐直播则意在分享音乐表演。此外，直播还注重主播个人魅力的展现、生活经历的讲述以及热门话题的探讨。例如，脱口秀直播重点在于主播的幽默表达和观点阐述。直播电商的核心目标是销售商品并获取商业利润。例如，品牌商家通过直播进行产品推广，展示商品特点和优势，与观众互动并解答疑问，从而实现销售目标。内容重点注重主播个人魅力的展现、生活经历的讲述以及热门话题的探讨。例如，脱口秀直播重点在于主播的幽默表达和观点阐述，通过独特的视角和风趣的语言吸引观众，引发共鸣和讨论。主要围绕商品的特性、优势、使用方式及价格优惠等方面展开。例如，美妆直播会详细介绍产品的功效和使用效果，帮助观众更好地了解商品并做出购买决策。互动形式和目的主要侧重于情感沟通与观点交流。例如，在情感类直播中，观众会分享自己的经历和感受，主播则通过倾听、回应和建议，与观众建立情感共鸣，营造积极的交流氛围。主要是解答观众关于商品的各种疑问，从而促使其下单购买。例如，在服装直播中，主播会实时回答公屏上关于商品尺码和搭配的问题，及时解答粉丝的疑惑，增强观众的购买信心。商业模式主要通过观众打赏、平台分成以及广告赞助等方式获取收入。例如，知名主播凭借其影响力和人气，吸引观众大量打赏，从而获得可观的收益。主要通过商品销售的利润分成和销售佣金等方式盈利。例如，电商平台上的商家通过直播提升商品销量，进而实现盈利。?效果评估指标在直播过程中，应着重关注观众人数、互动量及粉丝数量的增长，这些指标是衡量直播效果的重要依据。例如，幽默直播节目应重视观众的点赞与评论数量，通过这些数据可以直观地了解观众的参与度和对内容的喜爱程度。在直播电商中，更注重销售额、转化率、客单价等与销售直接相关的数据，这些指标能够直观地反映直播销售的效果。例如，某场手机直播电商会重点关注卖出的手机数量和销售额，通过这些数据评估直播活动的商业价值和市场表现。

知识讲解2.传统推销模式与直播营销模式的对比

2.传统推销模式与直播营销模式的对比视频来源：电视剧《我的宝贝》VS以推销员与顾客面对面沟通为主通过实时视频全方位地展示商品，通过主播的讲解，让用户详细地了解商品的性能

对比内容传统推销模式直播营销模式成本付出较高的成本，需要耗费大量的人力、财力，而且还浪费时间。成本较低，超越时间和空间的限制。互动性具有一定的人员互动