校园移动超市创业计划书.docxVIP

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校园移动超市创业计划书

企业概况

主要经营范围:各类包装食品和饮料

包装食品:方便面，廉价包装食品和部分高档进口食品

???饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料(咖啡,麦片,奶茶类)

???各类日用品类

? 生活用品：牙膏,洗发露,小精品，化妆品(低端价格的化妆必用品和ｂｂ霜)

各类文具类

? 文具:主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(为对文具比较挑剔的家准备的）

市场评估

目标顾客描述：在校大学生

竞争对手:校外超市和学校内超市

竞争对手的主要优势:产品数量较多,学校支持,发展历史久，资金充裕，拥有固定的客源,可以提供产所给顾客选择购物，货源

竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金高昂，商品单价贵，员工成本高,无法货到送门,产品自由度低

本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以选择不同的经营模式,成本低，可以货到送门,产品选择度高，营销模式丰富

本企业相对于竞争对手的主要劣势:货源不充足，经营许可的隐患,前期资本不足,人力管理存在隐患

市场销售计划

产品:同一

价格：具体待定

促销方式：

会员制度：给每一个订购本企业的产品的用户登记会员,会员绑定积分制度，通过购买商品获得积分，可以通过积分兑换优惠,代金券,套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品

套餐制度:对一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意义，并通过捆绑套餐购买让买家获得优惠,而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品,获得更多的利润,比如七夕节推出情侣套餐(玫瑰,巧克力和情侣项链的捆绑销售),并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐

节日制度:在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源

会员ＶIＰ服务:选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP，给他们特别优惠的购买资格

企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

配送员:小时工5元/小时(这个可以商榷)另外有推销提成

企业将获得的营业执照

其他经营费用

广告费：通过和贴吧日小新合作（费用待定）传单广告费(费用待定）淘宝店铺租金(费用待定)学校投资费（费用待定)