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化妆品公司市场拓展人员市场份额与业绩增长考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场份额增长

目标市场占有率提升率

40%

提升5%

实际提升率与目标值对比，每提升1%得20分，不足1%按比例计分，超过目标值得满分

新市场开拓数量

开拓2个新市场

每开拓1个新市场得25分，最多得50分

核心竞品市场份额占比

降低核心竞品市场份额3%

实际降低幅度与目标值对比，每降低1%得20分，不足1%按比例计分，超过目标值得满分

区域市场渗透率

提升区域市场渗透率8%

实际提升率与目标值对比，每提升1%得25分，不足1%按比例计分，超过目标值得满分

重点渠道覆盖率

覆盖80%的重点销售渠道

覆盖率每提升5%得20分，最高得100分

销售业绩增长

个人销售目标完成率

35%

完成年度销售目标的110%

完成率每超过100%得10分，最高得50分

新客户开发数量

开发15个新客户

每开发1个新客户得5分，最多得75分

客户复购率

提升客户复购率至65%

实际复购率与目标值对比，每提升1%得25分，不足1%按比例计分，超过目标值得满分

客单价提升

提升客单价20%

实际提升率与目标值对比，每提升1%得25分，不足1%按比例计分，超过目标值得满分

销售回款及时率

回款及时率95%

实际及时率与目标值对比，每提升1%得10分，不足1%按比例计分，最高得50分

品牌推广效果

社交媒体互动量

15%

新增互动量1000次

每新增100次互动得5分，最多得75分

活动参与人数

组织线下活动参与人数500人

每增加100人参与得25分，最多得75分

品牌曝光次数

媒体曝光次数50次

每次曝光计5分，最多得25分

用户调研满意度

品牌推广满意度评分4.5分（满分5分）

每提升0.1分得25分，最高得75分

推广内容创新度

获得2次创新内容认可

每次认可得25分，最多得50分

团队协作与合规

跨部门协作完成率

10%

100%完成协作任务

每完成一项协作任务得20分，最多得100分

市场信息反馈及时性

90%以上信息反馈及时

实际及时率与目标值对比，每提升1%得10分，最高得50分

合规操作符合率

100%符合公司合规要求

每出现1次违规扣10分，最高扣50分

培训参与度

参与公司培训80%以上

参与率每提升5%得10分，最高得50分

团队支持评分

团队支持评分4.5分（满分5分）

每提升0.1分得10分，最高得50分

本考核表旨在评估市场拓展人员在市场份额增长、销售业绩增长、品牌推广效果及团队协作与合规方面的表现。请根据实际完成情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评或互评。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见