让你销售一举成功的销售报价技巧管理资料.pptx

让你销售一举成功的销售报价技巧管理资料

CATALOGUE目?录01报价前期准备02报价策略制定03报价过程管理04报价后续跟进工作05报价风险防范措施

01PART报价前期准备

与客户沟通，了解其具体需求和痛点，确保报价方案贴合实际。深入了解客户业务需求掌握客户的预算信息，以便在报价时保持合理价格区间。明确客户预算范围根据客户实力，判断其购买潜力，为报价策略提供依据。评估客户购买能力了解客户需求与预算010203

了解同行业竞争对手的报价水平，确保自身报价具有竞争力。收集竞争对手报价信息深入研究竞争对手报价中的优势部分，寻找差异化竞争点。分析竞争对手报价优势根据市场情况和竞争对手历史行为，