主要责任人与代理人角色判定及案例分析.pdfVIP

【考点3】主要责任人和代理人（★★★）

当企业向客户销售商品涉及其他方参与其中时，企业应当判断其自身在该交易中的身份是主要责

任人还是代理人。

【总原则】

（一）企业作为主要责任人的情况

1.企业自第三方取得商品或其他资产控制权后，再转让给客户

这里的商品或其他资产也包括企业向客户转让的未来享有由第三方提供服务的权利，企业应当评

估该权利在转让给客户前，企业是否控制该权利。

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【教材例11-30】

甲公司经营一购物网站，在该网站购物的消费者可以明确获知在该网站上销售的商品均为其他

零售商直接销售的商品，这些零售商负责发货以及售后服务等。甲公司与零售商签订的合同约

定，该网站所售商品的采购、定价、发货以及售后服务等均由零售商自行负责，甲公司仅负责

协助零售商和消费者结算货款，并按照每笔交易的实际销售额收取5%的佣金。

本例中，甲公司经营的购物网站是一个购物平台。消费者在该网站购物时，向其提供的特定商

品为零售商在网站上销售的商品，除此之外，甲公司并未提供任何其他的商品。这些特定商品

在转移给消费者之前，甲公司没有能力主导这些商品的使用，例如，甲公司不能将这些商品提

供给购买该商品的消费者之外的其他方，也不能阻止零售商向该消费者转移这些商品，因此，

消费者在该网站购物时，在相关商品转移给消费者之前，甲公司并未控制这些商品，甲公司的

履约义务是安排零售商向消费者提供相关商品，而非自行提供这些商品，甲公司在该交易中的

身份是代理人。

2.企业能够主导第三方代表本企业向客户提供服务

当企业承诺向客户提供服务，并委托第三方（例如，分包商、其他服务提供商等）代表企业向客户

提供服务时，如果企业能够主导该第三方代表本企业向客户提供服务，则表明企业在相关服务提供

给客户之前能够控制该相关服务。

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【教材例11-31】

甲公司与乙公司签订合同，为其写字楼提供保洁服务，并商定了服务范围及其价格。甲公司每

月按照约定的价格向乙公司开具发票，乙公司按照约定的日期向甲公司付款。双方签订合同

后，甲公司委托服务供应商丙公司代表其为乙公司提供该保洁服务，并与其签订了合同。甲

公司和丙公司商定了服务价格，双方签订的合同付款条款大致上与甲公司和乙公司约定的付款

条款一致。当丙公司按照与甲公司的合同约定提供了服务时，无论乙公司是否向甲公司付款，

甲公司都必须向丙公司付款。乙公司无权主导丙公司提供未经甲公司同意的服务。

本例中，甲公司向乙公司提供的特定服务是写字楼的保洁服务，根据甲公司与丙公司签订的合

同，甲公司能够主导丙公司所提供的服务，包括要求丙公司代表甲公司向乙公司提供保洁服

务，相当于甲公司利用其自身资源履行了该合同。

乙公司无权主导丙公司提供未经甲公司同意的服务。

因此，甲公司在丙公司向乙公司提供保洁服务之前控制了该服务，甲公司在该交易中的身份

为主要责任人。

【提示】丙公司为代理人。

3.企业自第三方取得商品控制权后，通过提供重大的服务将该商品与其他商品整合成合同约定

的某组合产出转让给客户

此时，企业承诺提供的特定商品就是合同约定的组合产出。企业只有获得为生产该特定商品所需要

的投入（包括从第三方取得的商品）的控制权，才能够将这些投入加工整合为合同约定的组合产

出。

【教材例11-32】

甲公司与乙公司签订合同，向其销售一台特种设备，并商定了该设备的具体规格和销售价格，

甲公司负责按照约定的规格设计该设备，并按双方商定的销售价格向乙公司开具发票。该特种

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设备的设计和制造高度相关。为履行该合同，甲公司与其供应商丙公司签订合同，委托丙公司

按照其设计方案制造该设备，并安排丙公司直接向乙公司交付设备。丙公司将设备交付给乙公

司后，甲公司按与丙公司约定的价格向丙公司支付制造设备的对价；丙公司负责设备质量问

题，甲公司负责设备由于设计原因引致的问题。

本例中，甲公司向乙公司提供的特定商品是其设计的专用设备。虽然甲公司将设备的制造工作

分包给丙公司进行，但是，甲公司认为该设备的设计和制造高度相关，不能明确区分，应当作

为单项履约义务。由于甲公司负责该