《微店》_项目1 开店前的准备.pptVIP

******************************************************************************************4）宝贝衰退期定价：在宝贝衰退期，宝贝的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。如果卖家希望处于衰退期的宝贝继续在顾客心中留下好的印象，或是希望能继续获得利润，就要选择维持价格。维持性定价策略能否成功，关键要看新的替代品的供给状况。如果替代品供应充足，顾客肯定会转向替代品，这样一定会加速老宝贝退出市场的速度，这时即使卖家想维持，市场也不会买这个账。对于一些非必需的奢侈品，它们虽然已经处于衰退期，但其需求弹性大，这时可以把价格降低到无利可图的水平，将其他竞争者驱逐出市场，尽量扩大宝贝的市场占有率，以保证销量、回收投资。网上开店平台的选择（2）阶段性定价网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样宝贝的价格，所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。如何定出既有利可图，又有竞争力的价格，这就淘宝店选择薄利多销的折扣定价策略。如图2-13所示网上开店平台的选择（3）薄利多销和折扣定价网上开店平台的选择（3）薄利多销和折扣定价2）数量折扣定价：数量折扣是对购买宝贝数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低宝贝的单位成本，加速资金周转。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。网上开店平台的选择（3）薄利多销和折扣定价3）心理性折扣定价：当某类宝贝的相关信息不为顾客所了解，宝贝市场接受程度较低的时候，或者宝贝库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些宝贝就有可能在众多的宝贝中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。网上开店平台的选择（3）薄利多销和折扣定价网上开店的宝贝定价主要可以遵循以下几条原则：第一，宝贝销售价格首先要保证店家自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格就不要轻易去改。第二，包括运费后的价格应该低于市面上宝贝的价格。第三，网下买不到的宝贝的价格可以适当高一些，低了反而会影响顾客对宝贝的印象。第四，店内经营的宝贝可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款宝贝按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。第五，如果不确定某件宝贝的网上定价情况，可以利用比较购物网站,在上面输入自己要经营的宝贝名称，在查询结果中你就可以知道同类宝贝在网上的报价，然后确定出自己的报价。如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了。第六，如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。第七，定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有消费意向的客户放弃购买。网上开店平台的选择小贴士：技能实训4：根据所学，制定店铺宝贝的价格，并给出依据技能实训实训目的：通过实训使学生能够理解宝贝定价的原则和方法，能够结合自身宝贝的情况进行定价。实训内容：目分析同类宝贝在不同平台上的定价，指出定价的方法，结合自身情况试着给自己的宝贝定价，并说出理由。并将结果填入下表。技能实训4：根据所学，制定店铺宝贝的价格，并给出依据技能实训表2-5宝贝价格分析宝贝名称定价所选用的方法备注货源渠道淘宝网京东易趣网阿里巴巴1688天猫供销平台结论谢谢使用***********************(5)价格优惠在大众眼中，网络零售的宝贝价格要比实体店优惠，如果出售常见宝贝则需考虑优惠问题。为此，很多品牌特意推出电商专售款，避免消费者比价。例如某热水器厂家，在国美、苏宁等线下渠道出售的一款热水器型号为TB5OM1.5，而在线上京东、淘宝等电商平台出