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医药销售代表医院拓展绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

医院开发数量

新开发医院数量

35%

5家

按实际开发医院数量与目标值的比例计分，每开发1家医院得目标值的20%，最高得满分。

重点医院开发成功率

80%

按重点医院开发成功率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

医院准入成功率

90%

按医院准入成功率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

医院覆盖区域达标率

85%

按医院覆盖区域达标率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

医院开发质量评分

良好

根据医院级别、市场潜力等维度进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。

产品推广效果

产品推广活动参与度

30%

90%

按实际参与度与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

产品知识培训覆盖率

95%

按实际培训覆盖率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

推广活动转化率

75%

按推广活动转化率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

客户满意度

4.5分

根据客户满意度调查结果进行评分，每高0.1分得目标值的20%，最高得满分。

推广活动创新性

良好

根据推广活动的创新性进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。

市场竞争力

市场份额增长率

20%

10%

按市场份额增长率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

竞品替代率

15%

按竞品替代率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

品牌影响力提升

中等

根据品牌影响力提升情况进行综合评分，分为显著、中等、轻微三个等级，显著得满分，中等得目标值的80%，轻微得目标值的50%。

价格谈判能力

良好

根据价格谈判能力进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。

客户投诉率

5%

按客户投诉率与目标值的比例计分，每低1%得目标值的10%，最高得满分。

团队协作与合规

团队协作贡献度

15%

优秀

根据团队协作贡献度进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。

合规操作达标率

98%

按合规操作达标率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

培训参与度

100%

按实际培训参与度与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

客户关系维护

良好

根据客户关系维护情况进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。

信息反馈及时性

95%

按信息反馈及时性与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。

本考核表用于评估医药销售代表在医院拓展方面的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见