基于CPFR模式的湖南烟草工商协同营销体系构建与实践研究.docxVIP

基于CPFR模式的湖南烟草工商协同营销体系构建与实践研究

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在经济全球化的大背景下，中国烟草行业面临着前所未有的挑战与机遇。随着中国加入世界贸易组织，商业流通市场逐步放开，国外烟草巨头凭借其先进的技术、成熟的管理经验和强大的品牌影响力，开始逐步渗透中国市场，使得中国烟草行业的竞争愈发激烈。当前，企业之间的竞争模式已发生深刻变革，不再局限于单一企业、单一产品的竞争，而是逐步上升到产业链、供应链之间的竞争。对于烟草行业而言，引入供应链管理理念与方法已成为从战略角度实现可持续发展的关键举措。

烟草作为一种特殊商品，在专卖专营体制下，其供应链有着与一般产品不同的特殊性。中国烟草在借鉴国外先进管理经验的基础上，坚持专卖专营体制，在行业结构优化、信息化建设、营销网络构建等方面不断努力，逐步形成了较为科学的行业管理体系结构。但面对国际竞争和市场环境变化，进一步优化供应链管理、构筑高效的工商协同体系变得十分必要。

湖南省烟草公司作为中国烟草行业的重要参与者，在市场竞争中也面临着诸多挑战。为提升自身竞争力，优化供应链管理，湖南烟草积极探索新的模式与方法。CPFR（CollaborativePlanningForecastingandReplenishment，协同规划、预测与补给）模式作为一种先进的供应链管理理念，强调通过供应链上各企业之间的协同合作，共同管理业务过程和共享信息，以提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。将CPFR模式应用于湖南烟草的工商协同营销中，构建基于该模式的工商协同营销体系，对于湖南烟草应对市场竞争、提升供应链效率具有重要意义。

1.1.2研究意义

理论意义：目前关于烟草行业供应链管理和工商协同营销的研究虽然有一定成果，但在将CPFR模式深度应用于湖南烟草工商协同营销体系构建方面的研究还相对较少。本研究将丰富和完善烟草行业供应链管理理论，特别是在CPFR模式与工商协同营销结合的理论研究上，进一步明确该模式在烟草行业应用的特点、优势及实施路径，为后续相关研究提供新的视角和理论参考。

实践意义：对于湖南烟草公司而言，构建基于CPFR模式的工商协同营销体系有助于提升其市场竞争力。通过与工业企业的协同合作，实现信息共享，能够更准确地预测市场需求，优化库存管理，减少缺货和积压现象，提高客户满意度。同时，该体系的构建可以优化供应链流程，降低供应链成本，提高供应链的整体效率，使湖南烟草在供应链竞争中占据优势地位。在市场环境不断变化的背景下，基于CPFR模式的工商协同营销体系能够增强湖南烟草对市场变化的响应能力，及时调整营销策略和产品供应，更好地适应市场需求，实现可持续发展。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

在国外，烟草行业的供应链管理和工商协同营销一直是研究的重点领域之一。在CPFR模式应用方面，许多学者通过对不同行业案例的研究，深入探讨了CPFR模式在供应链协同中的作用机制和实施效果。例如，在零售行业，学者们发现CPFR模式可以显著提高零售商和供应商之间的信息共享程度，通过共同制定销售计划和补货策略，有效降低库存成本，提高供应链的整体效率。在制造业，CPFR模式也被证明有助于企业更好地应对市场需求的波动，提高生产计划的准确性，减少生产过剩和缺货现象。

对于工商协同营销，国外研究强调工商双方在品牌培育、市场推广、客户服务等方面的紧密合作。通过建立战略合作伙伴关系，工业企业和商业企业可以整合资源，共同开展市场调研，了解消费者需求，开发符合市场需求的产品，并通过协同的营销活动提高品牌知名度和市场占有率。一些研究还关注到信息技术在工商协同营销中的重要作用，如利用大数据分析技术实现市场需求的精准预测，利用电子商务平台拓展销售渠道，提高营销效率。

1.2.2国内研究现状

国内对烟草行业供应链管理的研究起步相对较晚，但近年来随着烟草行业竞争的加剧，相关研究逐渐增多。学者们从不同角度对烟草行业供应链管理进行了分析，包括供应链结构优化、库存管理、物流配送等方面。一些研究指出，中国烟草行业供应链存在信息流通不畅、协同效率不高、库存管理不合理等问题，需要通过引入先进的管理理念和信息技术加以解决。

在湖南烟草发展方面，已有研究关注到湖南烟草在产业结构、品牌建设、市场份额等方面的特点和优势，同时也分析了其面临的挑战，如市场竞争加剧、消费者需求变化、政策法规调整等。对于湖南烟草的工商协同营销，部分研究探讨了当前工商协同的现状和存在的问题，提出加强工商双方沟通协作、建立信息共享平台、完善协同机制等建议。然而，将CPFR模式系统地应用于湖南烟草工商协同营销体系构建的研究还不够深入，仍有较大的研究空间。

1.